| “這與惠氏中國沒什麼關係。”6月21日，惠氏中國公共關係總監席慶再次致電本報記者，強調裁減3成銷售人員只是美國本部的計劃，惠氏中國反而將加大中國的醫藥銷售隊伍。
6月20日，美國《華爾街日報》報道稱，爲了重組公司的主要銷售隊伍，醫藥巨頭惠氏(Wyeth)年底前可能裁減30%銷售隊伍，據說大約有750人可能失去他們的工作或者更換工作崗位。報道稱這是迄今顯示出各製藥公司可能削減多年來建立的龐大銷售隊伍的最重大跡象。
今年4月份公佈的數據顯示，惠氏第一財政季度淨利潤增長44%，並且，該公司預計，全年淨利潤將超過此前預期區間的高端。當席慶從外電上看到裁員消息後，他對記者解釋說，美國本部的裁員，主要出於銷售結構重組的考慮，“以前惠氏依靠大規模銷售隊伍，而今這一銷售模式將發生變化。”
據介紹，與美國惠氏不同的是，惠氏中國目前則在擴大自己的醫藥銷售隊伍。早在今年4月份，惠氏就曾經在北京、武漢、天津、瀋陽、青島、廣州等地招收銷售代表，用席慶的話說，“惠氏中國會逐步加強銷售隊伍的建設”。
加強銷售隊伍建設，主要與惠氏中國的業務開展同步。惠氏中國目前在中國的業務中，營養品佔據較大比重，而醫藥比重則相對較小。據報道，惠氏全球業務中，西藥佔90%，奶粉只佔10%；而在中國，奶粉卻佔到85%的比重，15%爲西藥，據說到2007年，西藥比重將達到20%，奶粉下降到80%。
這一發展趨勢得到惠氏相關人士的贊同。惠氏公關部門另一位人士向記者證實，這是總盤子變大，也就是說將更加重視西藥在中國的發展。“我們的目標是希望成爲在華醫藥企業銷售排名前10名，而目前與之還有相當大的差距。”席慶說。
惠氏重視西藥板塊的另一個表現是引進了前德國拜耳醫藥保健中國區總經理吳曉濱擔任惠氏中國區總裁。他上任後，開始大力引入新的本土化人才，重新調整惠氏中國的產品結構。據說其運作思路已經很清晰：加快新藥在華註冊、上市步伐，加大醫藥推廣力度、提高藥品醫院佔有率。
業內人士分析，跨國藥企進入中國，加大銷售的一個措施就是擴大銷售隊伍。比如諾華中國，爲拓展二三級市場，諾華除加大在中國的投入外，並大力擴充OTC銷售隊伍，惠氏也處於這個階段。
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