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摩根士丹利掌門裴熙亮:始終創想造就始終成功

http://www.enorth.com.cn  2005-04-15 09:04
 

  裴熙亮是一個創想家,他不受常規思維的束縛,甚至有時作出令人驚歎的事情,但最終能將公司帶向成功,實現自己的人生價值。

  裴熙亮的職業生涯中充滿了大膽、前瞻的決定。他在擔任零售巨頭西爾斯戰略規劃部經理時,成功地說服公司董事長收購添惠公司。由此,裴熙亮出任了該公司董事長兼首席執行官。接着,他推出了發現卡(Discover Card)業務,其不僅擁有一般信用卡所具有之銀行卡特性,而且相比萬事達卡(Mastercard)和維薩卡(Visa),該卡向商店索取的服務金更低,並給予消費者現金折讓。

  這還不算,他硬是完成了一項更令人驚奇的舉動——操作了經紀人公司添惠與投資銀行摩根士丹利的合併。其實,這兩家公司的企業文化有着巨大差異,人們原先也並不看好這次合併。正如美國《商業週刊》評論的那樣,“這兩家公司一個是‘下里巴人’,一個是‘陽春白雪’。這簡直猶如在‘四季飯店’裏大嚼‘漢堡王’一般。”

  但是眼光獨到的裴熙亮異常堅定。他這麼認爲,添惠擁有卓越的分銷體系,投行摩根士丹利將會從添惠超過10000名財務顧問那裏得益。而摩根士丹利則擁有“該行業中最優秀的研究能力”,添惠的財務顧問由此可以向他們的顧客提供更多的產品。此外,他還給予同事們充分的信任。“公司合併一定會遇到文化衝突,但是花太多的時間處理就不明智了。我們現在需要建立互助互信的精神,然後管理層才能給合適人選充分的自由,讓他們放手工作。我們總不能讓同事們在互相猜忌中工作吧。”

  事實證明了裴熙亮的觀點。不久前,根據市場數據發佈公司Dealogic披露的信息顯示,摩根士丹利2004年股票承銷額雄居全球首位。

  其實,裴熙亮的領導才能早在他年輕時期就已經顯現出來了。1964年,畢業於聖母大學的裴熙亮順利進入芝加哥大學。通過一次交換生項目後,他轉到倫敦經濟學院學習並獲得科學碩士學位。一年後,他回到芝加哥大學,獲得了工商管理碩士學位。畢業後,他進入了麥肯錫諮詢公司。32歲時,他已經成爲了該公司歷史上最年輕的常務董事。正當他的事業如日中天的時候,裴熙亮居然在1978年跳槽到了西爾斯,任戰略規劃部副經理。1981年,西爾斯收購添惠。1993年添惠公司從西爾斯獨立出來以後,他開始平步青雲,也將添惠的業務帶向了一個新的高度。如此經歷之後,摩根士丹利與添惠的合併在他看來也不足爲奇了。

  “我盡力將注意力集中於公司策略,所以要在現有基礎上,預計三五年以後的情況。”裴熙亮說,“要做到這一點,我們首先要了解公司的競爭優勢,或者是潛在的競爭優勢,還要了解客戶的需要,或者是未來客戶的需要。世界充滿機會,我們要先於對手,時刻準備着。”

  他抓住的其中一個機會就是因特網經濟。不久以後,摩根士丹利添惠收購了致力於網上在線交易的倫巴德證券。“相信我們是第一家對個人投資者提供在線交易的華爾街公司。”裴熙亮在評價公司迅速增長的網上業務時說,“過去幾年,電子商務的增長呈‘爆炸性’趨勢。要想一枝獨秀,我們就一定要捨得花錢投資新技術。”爲此,《華爾街日報》曾做過調查,調查表示整條華爾街都找不出什麼人同意他的觀點,因爲他們怕投入巨資的新系統會影響傳統的全程服務業務。而裴熙亮則是站在客戶的立場思考問題。他認爲客戶需要在線交易,用不了多久,所有的零售企業都會開展在線業務。而且,新事物不會取代專業的財務顧問和證交所人工交易。他相信,因特網是一種“輔助工具,就像電話一樣。關鍵的地方在於利用它接觸客戶,用最適合的媒體工具服務於客戶。”

  此外,裴熙亮也密切注意經紀人公司和投資銀行未來的發展動向。他認爲這兩種公司之間的合併會越來越多,“隨着國家對經濟干預減少、全球化趨勢明顯以及客戶需要的增加,合併是不可避免的。”他強調,客戶會選擇的公司是能夠在全球範圍內提供建議、產品和資產折現力的公司。將來,公司需要在全球範圍內對個人客戶分銷證券及資產管理產品。

稿源 國際金融報 編輯 張晉
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