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國美又開新店鋪
蘇寧裝修重開業
大中打起店慶牌
天氣剛剛開始暖和,國美、蘇寧、大中三巨頭就開始上演新的拉鋸戰。與以往不同,三巨頭不約而同地摒棄了『硬碰硬』的正面較量,而是巧妙地選擇在各自地盤重拳出擊。
經過一個隆冬的修整,天津家電市場再次充滿火藥味。昨天,國美順馳橋店開業,由此打響了2005年津門家電賣場開店的第一槍。同一天,蘇寧投資數百萬重新裝修的南樓店也重新開業。大中西沽店也以店慶的名義加入戰事。
目前,在市內的南開、河西、河東三個區域,國美、蘇寧、大中已經出現了店挨店的『貼身競爭』局面。以往,一家賣場開業或是店慶,為了不被搶去風頭,競爭對手都會不惜血本地進行正面阻擊。但是昨天,三巨頭卻不約而同地彼此避開『風頭』,采取策略性投入的方式,在不同區域搶奪客源。具體來說,國美在順馳橋店拋出3000萬促銷資源,蘇寧則拿出30000臺特價商品主攻南樓店。此外,國美、蘇寧還不約而同地摒棄了『超低特價、特價商品抽號產生』等慣常促銷方式,轉而在商品資源的豐富度上以及贈品的實用性上進行比拼。
之所以策略有所轉變,業內人士分析認為,如果連鎖商家依然停留在低層次的價格競爭層面,對整個市場的『傷害』會遠遠大於收獲。因為,經過了前兩年的價格廝殺,商家都已經意識到,滿足持續性的消費市場需求纔是最重要的。如果要做到這一點,網絡布局的合理性、便利性就成為商家決戰的關鍵。
據了解,今年將是天津家電賣場戰略布局的關鍵一年。國美、蘇寧、大中三大家電零售巨頭今年新開門店將達到20家以上,預計總投資超過1億元。如果這一計劃如期實現,天津家電市場新開門店數量將接近過去4年的總和。
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