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燕京啤酒最終還是放棄最初的並購計劃，取而代之的是以投資設廠方式直接殺入珠三角腹地。本月10日，燕京啤酒股份有限公司和北京(企業)啤酒有限公司在京簽署《關於合資經營廣東燕京啤酒有限公司合同》，標志燕京啤酒對珠三角市場的攻勢正式進入提速軌道。
南海項目直指珠三角
《燕京啤酒股份有限公司對外投資暨關聯交易公告》顯示，為了進一步實施燕京啤酒在全國市場的戰略布局，燕京啤酒決定投資7500萬元人民幣與北京(企業)啤酒有限公司在廣東佛山南海區合資設立廣東燕京啤酒有限公司。『合資公司』注冊資本為1億元，其中燕京啤酒出資7500萬元人民幣，持股比例為75%；北京(企業)啤酒有限公司出資301.61萬美元，持股比例為25%。由於合資雙方法人代表均為李福成，因此本次交易行為構成關聯交易。
記者獲悉，此前的11月17日，燕京啤酒與佛山市南海區政府簽約，在南海科技工業園松夏工業片區投資2億元，設立其第25家子公司。根據協議，該廠一期工程計劃年產10萬噸燕京啤酒，提供給華南地區市場，預計明年6月投產。燕京啤酒在解釋項目落子南海時表示，從燕京啤酒的全國布局來看，山東、浙江、福建等沿海區域都設了工廠，惟獨廣東市場尚屬空白。
桂湘閩基地助攻華南
『燕京挾其資本、技術、品牌等優勢到處跑馬圈地，在江西、湖南、湖北、山東、內蒙古、廣西、福建、浙江等省市並購了15家啤酒企業。』業內人士認為，自1999年以來，燕京啤酒一直沒有停止對外擴張的跡象。在南海合資項目之前，燕京啤酒集團宣布投資3.8億元，分別在湖北仙桃、江西撫州、廣西玉林各上馬年產10萬噸的啤酒項目。目前，三大項目均已進入簽署協議或破土動工程序。對此，燕京高層表示，3.8億元投資不僅是增加30萬噸啤酒產量，更重要的是讓燕京在全國形成更加合理的市場布局。
業內人士分析，燕京在南海設廠之前一直以桂林、衡陽等廣西、湖南、福建等啤酒基地對廣東市場形成包圍之勢，南海項目投產之前仍將以上述基地滲透華南市場。事實上，去年12月，燕京啤酒率先設立華南事業部，一統湖南、江西、廣東三省市場，同時在長沙設立華南燕京啤酒銷售有限公司，主攻三省銷售網絡。
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