即使是一次普通的價格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達到相應的促銷目的，這纔是創新促銷的魅力所在。而當我們把銷售促進與品牌整合在一起時，就可以創造出更多更好、具有絕對差異化的促銷。

　　『統一』結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與『漂亮』有關的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解。比如，統一在不同的區域市場推出『統一鮮橙多TV-GIRL選拔賽』、『統一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀』、『統一鮮橙多陽光女孩』及『陽光頻率統一鮮橙多閃亮DJ大挑戰』等活動，提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，掃除了終端消費與識別的障礙。

　　只要從『促銷只不過是降價促進銷售』的誤區中跳出來，理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念，那麼設計出如鮮橙多、名人或麥當勞式的成功促銷組合，就會變得相當輕松。以下是對新促銷的十大要點的描述：

　　1、單一信息傳遞

　　無論是降價、打折還是現場秀，都必須同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關。如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是『技術更高，價格更低』；統一『鮮橙多』的一系列促銷活動傳遞的單一信息是『青春漂亮』等等。

　　2、主動溝通

　　主動與消費者溝通，加強消費者對促銷活動本身背景及目的的理解，加強品牌與消費者的互動，促進品牌信息傳遞的准確性及廣泛性。

　　3、品牌推廣

　　如某新品上市設計的『美麗銀行——存儲美麗的積分促銷』及『會員互動俱樂部』等促銷形式，不但直接刺激消費者的購買熱情，同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關系。

　　4、促進銷售

　　促銷的原始目的就是促進銷售。

　　5、提昇競爭

　　『舒蕾』洗發水在上市之初，面對新品競爭力弱的情況，就采取了直入終端進行促銷的模式，其推出的『對手不促銷，我們常促銷，對手常促銷，我們大促銷』等策略，有力地提昇了品牌的競爭能力。

　　6、整合資源

　　『汰漬』洗衣粉，『富紳』襯衫，『海爾』等組合在一起的促銷活動，就是對資源整合的一個案例，沒有直接競爭但又相關的資源整合在一起，使促銷活動更加大氣，是一個多品牌共贏的典范。

　　7、促進傳播

　　科龍空調的『科龍空調·華寶空調千禧尋寶大行動』，就是一次成功的在現場促銷的基礎上進行傳播的案例。再比如『名人』向全球同行下戰書挑起價格戰的免費新聞傳播等等。

　　8、建立忠誠

　　尤其是系統的文化促銷，這種忠誠就會更加穩固。比如麥當勞通過各種各樣的文化促銷形式(如推出系列史努比引來學生的追捧)，建立起了消費者對品牌的忠誠。如果麥當勞有一天不再推出任何促銷活動，只是拼命地講漢堡如何如何好吃，真不知它還能存活幾天。

　　9、長期互動

　　各種俱樂部、會員優惠等等，如果能在此基礎上，進行組合與創新，效果將更加明顯。

　　10、潮流氛圍

　　名人掌上電腦『新酷一族真人秀』全國巡展活動，就有力地推動了『智能王』形成掌上潮流的進程，提昇了品牌的科技內涵，提高了終端銷售力量。

　　現在各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱，這其實都是有點一廂情願的作法。為此筆者總結了品牌提昇及資源整合的四大要素：

　　1、促銷資源的相關性

　　促銷資源給消費者的利益承諾都具有一定的相關性，以加深消費者對品牌的深入理解與認識。比如包裝贈送的大包裝小包裝(如買瓶裝洗發水送袋裝洗發水)，派發試用裝，現場促銷的禮品都標有產品或企業的標志等等。

　　2、相關資源的文化性

　　麥當勞在進行促銷的同時，對其所有的促銷資源都想盡辦法挖掘其文化性，並試圖把其附加於漢堡之上，以增加產品的人性化，從而與消費者達到最佳溝通狀態。

　　3、文化資源的普遍性

　　在品牌資產積累的過程當中，所有的促銷資源的整合都必須針對目標市場及目標消費者，並具有一定的普遍性，這樣纔有利於文化的傳播，減少傳播過程當中的難度，充分利用資源，提高促銷的效率。

　　4、資源文化的深入性

　　這要求我們對目標消費者進行細分，探尋其潛在的精神及文化需求，並進行綜合的策劃與設計。