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一個17歲隨兄弟至京的『打工仔』、一個用3萬元貸款開始家用電器經銷的『北漂族』，一個32歲的『小伙子』，具有獅子一樣的品質——既有足夠的耐心為將來的機會做准備，又能抓住時機迅猛出擊獲取獵物。他在京打拼15年，賺了15億元，登上《福布斯》中國內地富豪榜第27名的位置——這個人就是鵬潤集團總裁兼國美電器總經理黃光裕。
發家之基——國美
如今北京城內無人不知的國美電器，是黃光裕創辦的。
黃光裕17歲隨他的兄弟來到北京，用3萬元的貸款開始了家用電器的經銷。到今天，國美電器連鎖已佔有國內家電分銷市場的35%。
黃光裕給人印象最深的是他擅長造勢。其實，與蘇寧、三聯一樣，國美成功的核心，無非是以最殘酷的方式拼命擠壓上游廠家的利潤，從而『讓利』於消費者，大大地擴大名氣、擴大銷售額、擴大盈利額而已。
在國美『功成名就』之後，黃光裕『退了』，在國美電器『幕後』呆了5年。
到今天，國美面臨新的挑戰：上游利潤擠得差不多了，同行競爭卻在一天比一天加劇，在14個地區有100多家直營店龐大攤子的國美，顯得發展『速度慢了』。商業『大鱷』拉動家電『跳水』，這是前兩年見慣了的套路。然而，留心一下就能發現，彩電業市場上有聲音的廠家已從幾百家淘汰到了現在的五六家，行業整合已經完成，如果下游零售業還簡單地依靠擠壓上游利潤的方式經營，擠不出利潤的上游哪怕有兩三家聯手對抗，經銷商就不一定扛得住。
更何況還有零售業的同業競爭相脅迫——對於『中永通泰』聯合體的出現，國美可以戰略上藐視，在戰術上卻不可小覷。
10月26日，黃光裕終於再度出山整治國美，將其銷售網絡南北分治、采購與銷售業務徹底分離，將公司管理層下移，原國美高層管理團隊全部下放，國美的兩任總經理何炬和李峻濤分別擔任南北兩大片區采購中心總經理——當然，從結構上看，黃光裕復出成為原高層管理團隊下移的最充分理由。從人員到機構的下移，削減了國美機構的『虛胖』。
此後，國美的計劃是2003年分店總數達到200家，重點圈地長江三角洲與珠江三角洲地區，並啟動二級市場，在二線城市進一步開設分店。銷售規模比今年翻一番，即衝擊200億元。
黃光裕很得意自己的這次改革。他說：『將管理人纔送到一線，將采購與銷售兩塊分離，是此次改革的核心。我認為在管理模式上，我們有很大的創新。』
資本平臺——鵬潤
靠營銷起家的黃光裕對資本運營也很在行。
1998年，黃光裕成立了鵬潤投資有限公司，總資產約50億元。鵬潤投資下屬企業是國美電器、鵬潤地產、鵬泰投資。
4月26日，鵬潤投資以1.35億港元完成對香港上市公司京華自動化集團有限公司74.5%的股份的收購，將鵬潤房地產的一部分資產注入到上市公司，並將其更名為中國鵬潤集團(鵬潤地產)。黃光裕說，明年7月鵬潤將開發兩個大的樓盤，『一個100萬平方米，一個30萬平方米。此外我們還准備了一些中小樓盤』。
11月中旬，鵬泰投資公司收購寧城老窖。『要做白酒是肯定的，但還沒定下是不是當做一個主要產業去做。』黃光裕說，『買東西要在價格低的時候，賣東西要在價高的時候，這是一個簡單的道理。』
心頭之癢——上市
最讓黃光裕神經『緊繃』的事，莫過於『國美上市』一事。國美一直在為赴港上市做准備。據消息人士透露，為國美運作的券商是法國巴黎百富勤。
早在年初，時任國美老總的張志銘(現鵬泰投資老總)曾對記者放言：國美將於年底在香港H股上市。但已是年底，國美卻仍是只有風吹，沒有草動。
在剛剛過去的11個月裡，H股民企板塊巨幅縮水五成，拉動恆生指數下跌。歐亞農業、現代農業相繼出事，香港民間對國內民企信心降至最低點。國美的H股上市『天時不利』。
『我們在等待時機，今年資本市場的情況不太好，我們計劃等到明年。明年是不是最好的時機也很難說，如果不好我們就再等。』黃光裕認為國美就是不上市也照樣會持續發展下去，『國美不是為了上市而上市。我們的原則是能做就做，不能做的時候就等。上市要選擇一個較好的時機纔更有意義。』
國美上市是勢在必行的事。老對手蘇寧集團從未停止在A股上市途中的奔跑；山東三聯集團在年初走完了入主鄭百文借殼上市漫漫長征路的關鍵一步——入主董事會，三聯掌門張繼昇當上了董事長。誰先融資，誰先擴張，形勢所迫啊。何況，國美是公認的家族企業，家族集權的方式是否能繼續有效運作國美這艘商業航母是個問題。
黃光裕發家史
15年前，年僅17歲的黃光裕與長其3歲的哥哥黃俊欽，一道帶著4000元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做貿易。一年後因不滿當地人『輕易承諾疏於兌現』，轉戰北京。半年後開始在北京珠市口經營一家面積不足100平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發端。
黃氏兄弟初到北京時物色下的珠市口的那家兩層小店，本是一家國營服裝廠的門市部，名叫『國美服裝店』。兄弟倆很快發現服裝不太好賣，於是賣起了電器。1987年1月1日，『國美電器店』的招牌在這家小店的門前掛了出來。
黃光裕說，當時他們看中了家用電器作為『大件』在人們消費生活中的發展潛力。用於投資珠市口店的十幾萬元錢來自『在內蒙古做貿易』和『在北京最初半年做生意』產生的利潤積累——黃並不願言及此前都做過哪些貿易。
上世紀80年代末，整個國家市場需求遠大於供應，誰掌握了貨源，轉手就能賺錢。黃光裕敏銳地發現了擴展性最好的家電市場，同時也預見到隨著中國經濟的發展，市場最終必將轉向買方市場的大趨勢。因此，他們沒有采取一般商家所采用的倒買倒賣抬高售價以圖厚利的做法，而是確定了『堅持零售，薄利多銷』的經營策略。這一策略延續至今，成為國美立業之本。
1993年，國美開始在北京地區增開多家門店。1999年，國美開始向全國擴張。
現在，鵬潤旗下的物業鵬潤大廈——這棟京城單體面積最大、附帶超五星級豪華酒店、樓頂建有兩個直昇機停機坪的寫字樓，據黃光裕估算，其市價在40億元左右；鵬潤家園——北京二環附近一處佔地33萬平方米的住宅小區，估價近20億元。如果說資產規模還說明不了什麼的話，已經在全國布下龐大網絡的國美電器，據其常務副總裁何炬介紹，淨資產即達5億元。此外鵬潤還有其他投資。
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