賣掉腦白金進帳3.43億元從何而來？史玉柱是實業家還是投資銀行家？黃金搭檔會成為第二個腦白金嗎？

　　直接進賬3.43億元從何來？

　　11月24日，一則新聞出現在各大門戶網站，『史玉柱一紙公告賣了腦白金，商標轉讓價1.46億』。

　　據知情人士透露，在老百姓和業界還在對腦白金的電視廣告頻頻指摘時，2001年上半年史玉柱已在悄悄地做著兩件事情，一件是准備腦白金之後的新產品——黃金搭檔，一件是向資本領域邁進。這已經預示著今天腦白金的結局。

　　上海健特、青島健特和無錫健特之間是什麼關系？據了解，在上海健特出讓商標權給無錫健特前，國家衛生部頒發的腦白金的生產批准證書最初由史玉柱的珠海康奇有限公司擁有，無錫健特(無錫某藥廠2000年3月被黃山康奇和上海健特收購後的新名稱)是腦白金的生產廠家，上海健特是腦白金的營銷總部，而腦白金的商標注冊人為史玉柱的北京巨人軟件公司。請注意在這個時候，腦白金的生產許可證和商標所有權都在史玉柱的手裡，同時史玉柱還有無錫健特生產廠和上海健特營銷總部。

　　自從史玉柱在上海注冊了巨人投資公司開始涉足資本市場後，為達到借殼上市目的，和史玉柱有復雜關系的上海華馨開始登場，最終目標鎖定青島國貨。據有關媒體報道，2000年10月，上海華馨與青島市商業總公司簽訂了股權轉讓協議，按照協議，青島商業總公司擬將其所持有的國貨公司國家股3379.68萬股中的2811萬股，佔總股本24.73%，轉讓給上海華馨，轉讓價格為每股2.87元，涉及轉讓總款8071.67萬元。上述股份轉讓完成後，上海華馨將成為青島國貨的第一大股東。後來，青島國貨改名為青島健特，而青島健特則擁有了無錫健特90%的股權，上海華馨擁有無錫健特10%股權，也就是說，至少從表面上看，史玉柱此時已沒有無錫健特一點股權了，即便上海華馨的幕後大老板就是史玉柱本人，其直接擁有無錫健特的股權也不超過10%。

　　再看商標權。腦白金的商標注冊人為史玉柱的巨人軟件公司。2001年5月28日，國家商標局出具了核准轉讓注冊商標證明，核准巨人軟件公司將該商標轉讓給史玉柱的上海健特。依據無錫健特與上海健特2001年4月5日簽訂的《商標使用許可合同》，在腦白金注冊商標被商標局核准轉至上海健特之日起到2004年12月31日的期限內，無錫健特經上海健特許可有權使用腦白金注冊商標，許可使用費1萬元／年，僅具有象征意義。這次，史玉柱把上海健特的商標權和生產技術轉讓給由青島健特控股的無錫健特，標志著史玉柱最終是完整地退出了腦白金。

　　最終史玉柱的回報是多少？我們粗略地算一下：上市公司健特生物今年的2001年年報10股轉增7股，派1元，則上海華馨手中的2800萬股增至4770萬股，得分紅4770萬；2月底從上海華馨手中購買無錫健特39%的股份，付1.22億元；中報10送2轉增1，派現0.5元，華馨持股增至5700萬股，進帳2850萬；此次無形資產轉讓，上海健特再進1.46億元，也就是說，光現金進帳，華馨與上海健特合計就達3.43億元，好大的一筆買賣！

　　史玉柱是實業家

　　還是投資銀行家？

　　1997年1月，巨人大廈債務危機後，有媒體猜測史玉柱有這樣一個大公司，不會還不起那一點錢，不然他憑什麼東山再起？後來他開發並賣火了腦白金。據說，史玉柱也許在這段時期發現了中國的資本市場原來比保健品行業好玩得多，更容易發揮他的營銷天纔。

　　腦白金明明是保健品，現在卻被巨額的廣告投入打造成了禮品的代名詞。這也是史玉柱迫於輿論的壓力所做的策略調整。因為腦白金的主要成分褪黑素一直是爭論的焦點，對它是否有效，合理用量是多少，以及對人體有無毒副作用仍存有迷團，眾多媒體對這種功效未經科學鑒定就大規模投入市場的行為表示了懮慮。並且，僅拿到保健食品批號的腦白金在現行法規下也不能宣傳功效。沒有功效支橕的腦白金可能將在今後像它快速崛起那樣快速衰落。

　　史玉柱有絕頂聰明的商業頭腦。他在擠乾了腦白金大部分價值後，臨走把還剩下不多價值的腦白金以1億多的高價賣了，他是賺大了?

　　另一方面，史玉柱賣腦白金，還要從資本運作中找答案。2002年7月，中國某著名財經媒體曾披露史玉柱在資本市場上的種種『游戲』，並分析史玉柱為何甘願被青島國貨收購，並預言『吃掉』史玉柱的青島國貨，說不定什麼時候反過來會成為史玉柱的『盤中餐』。只是，他萬萬沒想到，僅僅過去3個多月，史玉柱給他另外一個答案。史玉柱不僅沒有和青島國貨再玩什麼游戲，還乾淨利索地把廠(無錫健特)直至生產技術(珠海康奇擁有)和商標權(北京巨人擁有)一古腦地全賣給了青島國貨。

　　史玉柱為什麼急需這筆錢？中央電視臺2003年黃金段位廣告招標會，上海健特成為大買家。從11月份開始，中央電視臺天氣預報插播廣告裡，在腦白金送禮廣告篇後，緊跟著的就是『黃金搭檔』的廣告，這實際上標志著史玉柱下定決心要在全國正式開始運作『黃金搭檔』了。

　　史玉柱脫身得確實漂亮，但同時也增加了人們對他所做產品的疑慮：『你說的那東西這般好那般妙，為什麼要甩掉？』、『人太聰明了，成了多方面的大玩家，其產品會不會可靠？』、『史玉柱是實業家還是投資銀行家？』等等。

　　黃金搭檔，第二個腦白金？

　　黃金搭檔是由中國營養學會、瑞士羅氏維生素公司、上海黃金搭檔生物科技有限公司共同合作生產的一種保健品。黃金搭檔在復合維生素裡添加礦物質，所以命名『黃金搭檔』。業內人士認為，史玉柱這次選擇維生素產品至少有兩個便利之處：一，補充維生素不存在著爭議，不會授人以柄，這讓我們想起了腦白金的功效之爭；二，合作方是中國營養學會，這是國家一級學會，同樣讓我們想到腦白金實則褪黑素這個美國舶來品幾年來的爭議。

　　與美國維生素佔據保健品銷售總額三分之二的情況相比，對中國來說維生素是個老題目，也可以說是一個新題材。說是老題目，中國的老百姓都知道維生素，但維生素具體能乾什麼，就沒有多少人說得清了。維生素作為老產品，在中國保健品行業存在多年，始終不溫不火，一直沒有做大。

　　目前，中國維生素市場比較著名的品牌有金施爾康、21金維他、善存、維存、以及養生堂推出的成長快樂、恆壽堂推出的寶力維等等。維生素市場可以說是山雨欲來風滿樓。

　　2001年，腦白金還在瘋狂銷售的時候，黃金搭檔已經悄悄地在中國5個城市試銷。今年8月，史玉柱重新調整黃金搭檔試銷的布局，把目光聚焦在華東5省和上海市，開始第二輪試銷。隨著中央電視臺黃金搭檔廣告播放，黃金搭檔正在繼續推廣。但從目前實際市場反應來看，黃金搭檔的銷售業績還不是很好。

　　口服維生素也許會成為一種潮流，但業內人士擔懮，在不同地區、不同生活工作環境、不同年齡階段的人們對各種維生素和礦物質的需要量肯定不同，特別值得注意的是，添加的維生素和礦物質能否被人體吸收？過量的維生素和礦物質攝入，對人體有無害處？流行的不一定就是科學的，這一點已經有了太多教訓。

　　史玉柱這次賣掉腦白金難免使消費者對整個保健產品生疑。當初宣傳得像金丹一樣的腦白金如果真是靈丹妙藥，為何江河日下、最終被甩賣？如今的黃金搭檔會不會是腦白金第二？維生素到底該值多少錢？消費者還敢掏出血汗錢來買巨額廣告打出的又一個概念嗎？