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中國衛生陶瓷年生產能力為6000萬件,銷量為5000萬件,其中高檔衛陶瓷佔10%,中檔佔30%—40%,低檔為50%—60%。在高檔陶瓷潔具中,世界著名生產廠家的產品佔了相當的部分。它們能在中國市場上站穩腳跟,除了其國際知名品牌的魅力外,與營銷策略也大有關系。在我國建陶業產品檔次提高的今天,借鑒別人的經驗,走自己的名牌之路,是很有必要的。
美標:希望成為美好生活的標志
作為全球性多元化公司,美標在全球33個國家建立了116個生產廠家,其衛生潔具的銷量名列世界第一。如今,它的投資重點放在了中國。
在中國市場上,美標提供齊備的衛浴產品,為了擴大中國市場的佔有率,公司還根據東方人的審美習慣設計產品,其中95%的產品是在中國生產的。
科勒:創造優雅生活
科勒是全美十大家族企業之一,其衛生浴具產品在北美市場中遙遙領先。科勒的產品在20世紀30年代就已進入上海市場,到1992年其產品在上海、廣州等大城市的五星級賓館中的佔有率已達70%。目前,科勒在北京等地有兩家合資廠,在上海還建了獨資廠。
科勒產品檔次與日本東陶產品相當,風格卻不相同:東陶產品簡約寫實,而科勒表現的雍容華貴,但兩者同樣都重視產品的推陳出新和質量品質。科勒在中國企業的生產仍然采用美國國家標准,高於中國國家標准。繼20世紀30年代首先開發成套系列化衛浴產品之後,70年代開展了色彩革命,發展了紅、綠、淺灰、黑等50多種色調。
科勒公司產品設計以人為本,注重精神生活的追求,強調浴室應超越傳統的清潔功能,通過產品的設計,強化人們解除精神壓力和表現自我個性的心理功能,從而真正享受沐浴的快樂。
東陶:創造盡善盡美
日本東陶公司以生產衛浴產品為主,始建於1917年。1994年東陶與北京建材集團、日本三井條株式會社在北京成立了北京東陶有限公司,隨後又建立了5家合資或獨資企業,累計投資1億多美元。
東陶注重用新穎、多功能產品引導人們追求豐富而舒適的生活。例如,東陶在世界上首先開發全新陶瓷釉藥專用技術,用它生產的陶瓷潔具具有高抗污性能;它開發的無觸摸式產品能夠自動判斷適量洗淨水的模糊控制技術,用於公共廁所便器的自動衝洗,不僅節水30%,而且解決了世界性的公共衛生問題。
東陶的產品一個最大特點,就是從使用角度考慮問題,力求使產品更方便,實用。
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