9月27日，中國電信集團公司幾乎是在沒有什麼先兆的情況下，與上海貝爾阿爾卡特公司一口氣簽署了三項合同，分別是北方十省長途骨乾網新建，配套七號信令網建設和國際業務專用DXC(數字交叉連接)設備二期擴容合同。據悉，此次合同涉及金額大約在1.17億元人民幣左右。最為引人注目的是，中國電信在經歷了分拆、重組之後，首度將自己的觸角延伸到了不屬於自己勢力范圍的北方十省。

　　有利於網間結算確保業務擴展至全國據中國電信集團公司網絡發展部副總監孫小紅介紹，此次中國電信北方十省長途骨乾網新建項目和其配套的七號信令網建設是中國電信集團公司南北拆分後的第一重點建設項目。該網絡投資規模較大，且關系到中國電信能否高效可靠地將其運營網絡的主業務擴展到全國范圍。同樣，她指出此次工程最為直接的目的是將保證中國電信和中國網通在明年1月1日開始的網間結算。

　　孫小紅表示，新電信、新網通成立之後，國家規定這兩家公司都將是為用戶提供全國范圍電信業務服務的公司，甚至連帶今後要頒發的新業務執照也是提供全國范圍業務的執照，這就要求運營商必須要擁有提供全國業務的網絡能力。而且中國電信在北方還擁有部分光纜資源，因此建立自己的長途骨乾網絡將更有利於其與中國網通之間的網間結算和資源利用。從各個運營商之間結算的角度看，中國電信此舉將有利於其今後在北方地區的業務提供，對於網通也是如此。

　　據悉，根據本次合同的相關規定，上海貝爾阿爾卡特將為中國電信提供S12交換系統，S12 STP設備，以及向上海，廣州，崇明，汕頭等四個節點提供Optinex 1641SX，1354RM (TMN)等軟硬件系統設備及培訓、備件和相應的工程服務。

　　國際長話業務能力再度增強國際業務一直是中國電信業務中最為重要的支橕性業務之一，雖然伴隨著近年來IP電話的興起，國際業務特別是國際長途業務收入在中國電信總收入中所佔比重逐步下降。但據孫小紅介紹，目前中國電信的國際長途電話業務量還在逐步提高，其收入也佔到中國電信總收入的3%-4%。雖然面臨著市場價格的競爭，中國電信國際長途電話的市場潛力還是較大的，因此根據業務需求中國電信也及時擴充了其國際業務運營能力。

　　上海貝爾阿爾卡特公司副總裁陳偉棟向本報記者表示，在本次中國電信國際業務DXC設備二期擴容項目中，上海貝爾阿爾卡特為中國電信增加了四節點的業務匯聚處理能力，增強了節點間的業務保護，而統一的傳輸網管方案和增強的網絡的智能性是本項目方案一大亮點。擴容完成後，所有中國電信的國際業務將在一個統一的網管平臺管理下，更高效、靈活、可靠地進行調度和端到端配置，使中國電信在市場競爭中處於優勢地位。

　　今後具體業務成為新看點確定建立自己的長途骨乾網絡之後，中國電信如何在北方十省的業務開展就成為業界關注的焦點。而真正的業務實施還將更多的涉及城域網、接入網的具體情況。孫小紅表示，為了今後的業務開展，中國電信已經在本地網、接入網領域設計了自己的思路。而且中國電信在北方絕對不會采用與網通雷同的業務模式，而是在業務、運營模式、價格等領域提供差異化經營，其中的主角自然落在了大客戶層面。

　　對於具體的大客戶運營模式孫小紅表示，具體業務思路將更多的依靠中國電信北方事業部和各個地方分支機構，因為本地機構最了解本地用戶的具體需求，但是大客戶將絕對是中國電信在北方地區開展業務的重中之重。今年已經有不同的運營商在強調大客戶的運營，各個運營商在這個領域的競爭將成為今後運營業的一大看點。

　　制造業春天是否來了？此次中國電信的長途骨乾網絡的建設，上海貝爾阿爾卡特無疑是設備提供的主角，似乎也為處於低調發展的電信設備市場注入了些許活力。其實，早有業內人士表示，中國電信、中國網通的新一輪建設將帶動現在正處於所謂『寒冬』的電信設備制造業的恢復。

　　孫小紅表示，中國電信此次與上海貝爾阿爾卡特的合作是基於一種長期、穩定的合作關系，將有助於運營業與制造業的共同發展。同時，她也表示，當前電信運營市場的激烈競爭也會帶動設備市場的競爭。上海貝爾阿爾卡特副總裁陳偉棟向本報記者表示，作為一個今年7月2日纔正式開始運作的新公司，上海貝爾阿爾卡特延續了前身與中國電信良好的合作關系，並且遵從『國際化資源、本地化運作』的發展准則，利用自己在國際、國內與運營商的廣泛合作經驗，從管理、研發、制造、售後服務等一體的本地化戰略，為用戶提供有競爭力價格、質量好、服務完善的設備以及為用戶營造公司TCO(總體運維成本擁有)方面的優勢(TCO,總運維成本擁有，即在運營成本中設備購置費用僅站到全部成本的35%，維護、返修、昇級、擴容的費用將伴隨設備終生)這樣可以使運營商在今後的發展中更多的獲利。他還特別提到與運營商的共贏將是制造業的最終目標。

　　可以預見，未來能否令企業在殘酷的競爭中得以生存，光想坐等大環境的改善是沒有出路的，提昇自身全方位的競爭力將成為中國電信制造企業制勝的法寶。