今天，許多產品已達到高度同質化的境界，因此廣告必須不斷地推陳出新。

　　打動消費者，不能死抱著功能點

　　現今的廣告，要是還以產品功能、產品特色為訴求較多，顯然大錯特錯。

　　我們經常在熒屏上看到這樣的廣告：一群少男少女手拿著產品，個個都說好，這種『王婆賣瓜』式的廣告不但是在『燒錢』，而且對於品牌的構建與發展必將帶來負面影響。

　　我們從事廣告的人每天都把創意掛在嘴邊，但真正做廣告時，往往不是堅持自己的主張，而是跟著廣告主的意願去改創意，最後改得『四不像』。這種事情發生在中小廣告公司較多。

　　有一點是我們無法否認的事實，一些『看不懂』、『看得朦朦朧朧』的廣告，或者是那些表現內容和產品無關的廣告，往往可以深深地打動我們的心，我們對這類廣告反而樂此不疲地去看，廠家銷售業績也由此創造。就像司空見慣的祁門紅茶廣告，開篇的旁白：

　　『一八七五年遠渡英倫，現已回來，祁門紅茶。十九世紀的倫敦，一個接一個的下午茶會來自中國的祁門紅茶，總是扮演著優雅自在的主角。在英國人眼裡，這種下午茶文化足以與莎翁比肩』

　　廣告中有情境和感人的故事情節，透過黑白畫面的表現，讓人回味無窮。我第一次看這條廣告，是在廣州天河電影院，電影放映前，燈光一熄，我置身於一個完全接受的狀態之中，根本沒有想到這是一條廣告片，當看到『祁門紅茶』字樣在熒幕上出現時，我纔和大家一樣哄堂大笑，都以為電影正式開始了，結果無意間欣賞了一條廣告。無論作為一個廣告人或者顧客，都會為這條片子的成功投上一票，而不至於反感。

　　我們都較為熟悉的司迪麥口香糖廣告、開喜鳥烏龍茶廣告，提出『新新人類』口號，普遍受到消費者的熟悉和認同，並且成為風靡港臺的流行語，這些都是擺脫了產品功能為主訴求的成功廣告典范。福特LIATA汽車廣告，廣告片中呈現的是一場婚禮的過程，產品的功能完全沒有被提起過，事實證明，消費者都被廣告深深地吸引，致使福特LIATA汽車一度暢銷，造成搶購場面不斷發生。

　　可見，一般能打動消費者的廣告，多數都是跟著消費者所關心的事物走，以博得他們的一份認同感。

　　廣告不能淡忘品牌行銷

　　近年來，特別是國外品牌，都在拼命大打企業形象廣告這張王牌，然而，我們本土品牌卻忽視動用這一招數。如果你忽視了將企業正面的形象與廣告有效嫁接的話，廣告便失去應有的力量和魅力。

　　大家對麥當勞的那個嬰兒坐搖籃的廣告都不會陌生吧，那個搖籃中嬰兒的表情，生動地表達出品牌的形象魅力，廣告用最直接、最簡潔的手法，傳遞出品牌形象應該傳遞的內容(企業形象、理念和企業的文化)。

　　寶馬汽車的廣告與麥當勞搖籃篇的廣告有著異曲同工之妙，似乎是同出一轍。一個十分可愛的嬰兒坐在搖籃車裡大哭，於是有人推著搖籃車在充滿秋意的林蔭道上飛跑。孩子在飛馳的搖籃車中開懷大笑，車一停，嬰兒又大哭不止，再次推動飛跑後，嬰兒又開懷大笑，畫面突然消失，屏幕上飛出BMW(寶馬汽車)的標志和短短的五個字『駕駛的歡樂』。這則廣告，剛一看根本不知是什麼廣告，而看到BMW處時，你會開始對『駕駛的歡樂』產生聯想，短短的五個字，卻有力地傳播出品牌的形象。

　　目前，我國許多廣告主都已經清楚地認識到，要創造更多潛在的消費者，就要做好企業形象廣告，纔能使消費者對品牌產生親切感和認同感，透過品牌的有力行銷，會產生相當大的附加價值，達到事半功倍的效果。

　　售點廣告目的必須明確

　　眾多公司在媒體操作過程中，仍然以『電視廣告為主，平面為輔』的原則來操作。有人認為在中央電視臺打廣告最有效，其實這是一大誤區。中央電視臺的廣告費用昂貴，而且我們細分析，央視的廣告也未必會完全到達受眾，比如廣東人大多數都不愛看央視臺，如果你的產品想在廣州市場做出名堂來，這個策略便行不通了。

　　媒體的發展日趨多元化，傳播業者認為，廣告宣傳手法就必須采取全方位的方式，形成立體化纔會讓廣告有效到達。例如，海報位置可以多元化利用，凡是消費者舉目所及地方均可以考慮，因而，我們慣於貼在天花板上的或牆上的，而現在則可以利用貨架、收銀臺、甚至手推車、燈箱、購物籃或地板的空間來做宣傳；要建立品牌知名度，欲在通路展現長期的廣告效果，就可以制作燈箱；要鼓勵試用，就可在手推車、購物籃中來傳遞訊息；在地板上制作廣告，可推介新產品、以此突現新鮮感；如果進行品牌轉換，就可以在貨架上招貼；如果想加速消費者購買或加速品牌銷售量，則可以使用優待券發送；至於要獲得消費者意見，收銀臺上POP或用陳列調查表是很好的選擇。

　　當然，作為售點廣告，單兵種作戰是敵不過多兵種、立體化作戰的，因此，根據自身產品的優點和生命周期，采取針對性的廣告策略，對於產品的銷售必將帶來新的局面。

　　時代變，廣告也變

　　任何一則成功的廣告，從頭至尾一定有一根主線穿連起來，特別是系列廣告，讓人感到主力訊息始終不變，這也就是業界常提起的『廣告的一致性』。

　　比如房地產廣告，都會在『產品、地段、價位』三大要素上轉圈子，而不去訴求房子怎樣怎樣；麥當勞始終強調『家庭價值』為主，在廣告上主訊息展現溫馨的、歡聚的畫面。當然，商業信息傳達的同時，族群或社會上的主流價值也在傳播。

　　隨著廣告信息量的不斷加大，廣告不能反其道而行之，就很容易會遭到淹沒。當然，也不要學廣州的許多地產商，不斷輪換廣告公司，致使廣告沒有持續輸出價值，難免缺少主力訊息，消費者記憶又怎能不模糊？

　　消費者行為改變，怪怪廣告大行其道，特別是在港臺更加風行。近期在臺北正在熱播的摩托羅拉2188的廣告，廣告是這樣的：只要中年父親覺得不錯的商品，店員統統拿回去，直到拿出一臺手機，老爸說：『這個好怪。』小女生馬上說：『那就是這個了。』然後擺出一付很老道的說教表情：『記住！你越看不順眼的，你兒子就越喜歡。』這支廣告播出後，引起了強烈反響，因為廣告鼓勵反叛，反映出許多年輕人的心聲，同時也教育中老年人重新思考怎樣與下一代相處之道。

　　有專家指出，廣告現在的發展絕非僅局限於強調迎合某種特定的主流價值，而是表達消費者心中的某種欲望或潛意識，或提供消費者遭遇類似情境時的行動方法，以拉近與消費者關系，從而產生共鳴。