作為國際零售巨頭，沃爾瑪每年對中國質優價廉產品擁有極大的『胃口』。2002年2月1日以後，沃爾瑪將年銷售額1900億美元的商品全部交給設在深圳的全球采購總部及其所屬的采購網絡負責。據統計，沃爾瑪今年上半年在中國的采購量已超過去年同期，估計今年全年將達到150億美元。而在未來5年，沃爾瑪在中國的采購量將達到250億到300億美元。那麼，怎樣的產品、什麼樣的供貨商會被沃爾瑪圈定，沃爾瑪采購遵循怎樣的套路呢？在日前舉行的沃爾瑪國際采購研討會上，沃爾瑪中國有限公司采購部高級總監艾文納向記者透露了『采購秘笈』。

　　購物廣場和會員商店各有所好

　　艾文納介紹說，要想成為沃爾瑪的供應商，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店在采購模式和顧客基礎上的不同，這一點非常重要。山姆會員商店是專門向會員提供服務的倉儲式購物商店。它的商品策略是為會員提供比一般零售商更低的價格及更高的品質保證。主要商品是高科技產品、高檔生活用品、新鮮食品、進口食品及特別為會員開發的自有品牌商品等。而沃爾瑪購物廣場側重為廣大市民提供『一站式購物』。面包熟食、新鮮果蔬、肉類海鮮、冷凍食品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質優價廉的大眾商品。沃爾瑪社區店是沃爾瑪開創的全新經營模式。它有別於沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，致力於為廣大社區居民提供最便利的日常服務。

　　只需選出頭10個最好的產品

　　在召開采購會時，樣品和報價單是兩樣必須的東西。供貨商要弄清自己的產品跟其他同類產品有什麼分別，同時要提供公司的相關資料，並注明工廠的規模、產能等。如果你有一百種產品需給沃爾瑪看樣時，你不必都帶來，只需要帶來頭10個最好的產品就可以。如果沃爾瑪對你的10個產品有興趣的話，肯定會與你做生意。艾文納還提醒說，在沃爾瑪的每一次采購會上，希望供貨商一定要准時到會，這是被入選的一個重要前提。

　　艾文納說，每一種產品是否合乎要求，沃爾瑪有四個檢驗標准，即你的產品拿來以後會不會提高我們的質量、會不會使我們的價格得以改善、會不會增加我們的價值、會不會豐富我們的種類。如果你的產品在市場上沒什麼優勢，你就需要把自己的強項突出出來，千萬不要把差的產品拿來。此外，怎麼包裝產品，對成功的供應商來說也是一個非常重要的問題。

　　貿易公司也可與沃爾瑪做生意

　　沃爾瑪是否希望直接向廠商買貨，有沒有機會與一些貿易公司成為合作伙伴？就此，艾文納透露說，正常情況下，沃爾瑪希望直接與廠家合作。理由非常簡單，直接與廠家聯系便於溝通。貿易公司是否有機會與沃爾瑪做生意呢？答案是肯定的。但成為合作伙伴有一個前提條件，那就是貿易公司要把自身價值加到產品上面，而不是將其成本加在產品上面。比如，物流方面，中國地方很大，有些廠家物流比較困難，貿易公司可在物流這個環節與廠家、沃爾瑪進行配套。此外，技術裝備方面，沃爾瑪對供應商也沒有任何限制，只需要供應商具備一臺電腦，會發電子郵件就可。沃爾瑪會為供應商提供一個零售店軟件。

　　沃爾瑪無需進場費和保證金

　　供貨商的產品要買到沃爾瑪，是否需要進場費和保證金？艾文納的回答是否定的。他說，沃爾瑪追求是天天平價。如果要進場費和保證金等費用的話，肯定是『羊毛出在羊身上』，對雙方都會不利。

　　艾文納說，如果你是深圳的供應商想與沃爾瑪做生意，其程序並不復雜，最重要的是要有好的產品及與其他零售商相區別的包裝。

　　艾文納說，我們會參加許多展覽會，從中組織供應商。如果供應商有內銷權時，我們會介紹到沃爾瑪中國公司。沒有內銷權又要出口時，我們會把這些資料交給全球采辦。如果你感覺自己的產品與競爭對手相比有突出優勢，可直接把資料提供給我們。我們會挑選一些產品，推薦給我們的采購部門。當正式下訂單時，采購部門會確定哪幾個品種放在沃爾瑪，哪幾個品種會放到山姆。屆時，我們會請供應商填寫一個商品報告表。把資料放到電腦裡，並將供應商的貨物做出編號。出訂單後，就可以發貨了。在付款條件上，沃爾瑪按不同的行業有不同的規定。

　　黃魚和八爪魚為目前急需

　　艾文納談到，一般情況下，沃爾瑪認為重要的東西，都會放在比較醒目和重要的位置上。沃爾瑪分為食品部和非食品部。非食品部目前的重點放在成衣部和非食品上。非食品包括箱包、文具、玩具等。食品則包括乾貨和新鮮食品。乾貨方面，由於中國各地的口味不一樣，我們會將不同省份的產品，配送到不同的地方。比如，我們在深圳采購一些食品，然後配送到國內的其他城市。同時，也會從北京進許多新鮮食品和乾貨送到不同的分店。在食品的采購上，沃爾瑪不局限於當地采購。目前在中國我們開始實施一個自有品牌的計劃，其中也考慮速凍產品。艾文納還透露，為適應韓國和其他地區的要求，目前沃爾瑪正需一批急凍的黃魚和八爪魚。