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不久前,有關方面對中外國際知名品牌進行了一次市場對比調查,結果發現,質量上彼此差距已不大,價格上我們還佔優勢,最大問題出在服務上:中國名牌產品服務較差,按『快速、優質、無處不在』的要求,還有很多課要補,而發達國家名牌產品企業做得則好得多。調查情況表明:中國名牌的最大『軟肋』在服務。
近年來,我國廣大企業實施名牌戰略成效顯著,已出現了一批國際知名品牌。然而,由於受多年短缺經濟『只愁產不愁銷』的負面影響,許多企業在創名牌中對服務重視不夠,不少重視服務的企業,在全球化的市場開拓中,也遠未能按『快速、優質、無處不在』的國際慣例要求來運作,反觀發達國家名牌企業,對服務的重視程度及其服務水平,卻比我們高得多:服務網絡不但覆蓋所有銷售國,且觸角一直延伸到中小城市,確保24小時內服務上門;服務質量十分優秀,總是把維修技術服務能力和服務精神最好的員工安排到服務一條線,並對消費者承諾:你只需一個電話,其它事情我們來辦,而且包你滿意;服務范圍則無處不在,不但包括我們熟知的包退、包修、包換,而且還包括售前消費知識輔導、售中現場使用示范和售後用戶培訓,等等。『快速、優質、無處不在』的服務,使廣大消費者感到企業對自己很貼心,消費起來很放心,選購商品時自然就對該產品放心了。
我國名牌企業中,也有因服務好國際市場競爭力強的范例,如海爾集團始終當『用戶是衣食父母』,真正把消費者利益放在第一位,率先實施國際星級一條龍服務,即『開發—制造—售前—售中—售後—回訪』一條龍服務,無論用戶在哪個環節上遇到問題,只需一個電話就會享受到國際最高星級標准服務,由此將服務概念首次昇華到一個嶄新天地。目前,已在海外發展了44個專營店,設立了11380個營銷點。它們都有為海外用戶提供星級服務的責任。
當今國內外市場,名牌產品充斥,大家產品質量和市場知名度都很高,為贏得競爭勝利,必然在服務上展開角逐。營銷學家認為,服務已成為名牌產品競爭的高級階段。我國企業在實施名牌戰略中,應注重抽除服務『軟肋』,在進一步提高產品質量和保持價廉優勢的同時,不斷改進和提昇服務,向國際星級服務標准邁進。誠如此,方可在服務這一名牌高級階段競爭中克敵制勝,取得與海爾媲美的經營新業績。
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