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長城寬帶結束了燒錢圈地的時代,將向內容服務商(ICP)方向轉型。這是長城寬帶新任總經理孫子強面對眾多媒體質疑,首次正式表態。
在8月22日於上海召開的『2002城市寬帶建設論壇暨展示會』上,孫子強表示,去年,各寬帶經營商『跑馬圈地』達到高潮。長城寬帶、藍波萬維、網通等公司圈下了北京幾百個新小區,燒掉了大量資金,但用戶卻少得可憐。
據統計,去年長城寬帶的收入只有2000多萬元,虧損卻高達兩億元。同時長城寬帶內部的經營管理問題也暴露在眾目之下。長城寬帶成了眾矢之的。面對眾多的質疑,長城寬帶表示將在今年換帥,但一直沒有正式出面澄清公眾的猜測和責難。
首次以長城寬帶總經理身份和上海媒體見面,孫子強提到的第一件事就是,長城寬帶的『跑馬圈地』運動結束了。接下來長城寬帶將加強內容服務,向內容服務商方向發展。
作為轉型的第一步,10月初,長城寬帶將和新浪(sina.com)、網易(163.com)、TOM.COM等內容服務商合作推出寬帶綜合服務平臺。同時和美亞音像合作的在線電視節目等也在考慮中。
談到盈利問題時,孫子強說,目前長城寬帶的交費用戶有10萬,而維持長城寬帶財務平衡的最少用戶數是22萬。在目前的寬帶接入費用不作過大調整的前提下,長城寬帶預計明年4月可以實現自負盈虧。眼下長城寬帶在上海小區的接入費是500元/戶,有3萬交費用戶。
但孫子強自己也承認,寬帶初裝費下調直至取消的趨勢是一定的。那麼為了收回成本,長城寬帶必須在初裝費大幅下調、取消之前完成10到15萬交費用戶的接入。
但實際上,接入市場的價格戰已經打響。福建電信在福州從原先初裝費的300元,現在已經下調到100元,長城寬帶如何在明年4月之前,以500元的接入價格拉到15萬用戶,孫子強給出的惟一途徑是服務。但顯然,參加記者招待會的眾媒體並沒有信服。
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