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六七月份,中國的家具市場進入了傳統的淡季。按理來說,家具廠商們應該處於調整階段,但筆者近日在廣州走訪市場時卻發現,在高端家具市場,國際品牌及其新產品卻在趁此空檔大肆搶佔市場,提早登臺亮相。
先是來自印尼的達·芬奇,強力引進了2002系列歐洲頂級家具新款中一款名叫VIDALGROU的酒杯造型的椅子;接著法拉利總設計師Pininfarina與沙發世家Nieri的聯手力作沙發LaRossa登陸以太廣場;香港著名家具品牌美兆(MAXXA)挾其香港設計師的新作『一摯』和『不朽』首次亮相廣州;丹麥休閑大師GUNNARFALSIG則搶灘中華廣場,欲攜帶著丹麥的田園風光寫下一夏溫馨……這一切似乎都在宣告,在六七月份這個家具銷售的傳統淡季,高端家具的市場已經提前來臨。
高端市場無季節變化
在國內家具市場進入淡季之時,高端國際品牌卻大肆擴張,難道他們就不怕遭到冷遇?對此,達·芬奇家居市場部主管陳宇的回答是,對於高端家具市場,一般是沒有淡季和旺季之分的。因為買高端家具的消費者通常比較理性,且在可支配的家具購買資金方面一般不存在季節性的變化。
美兆(廣州)專賣店銷售主管薛麗則對這一說法作了補充。她說,對於普通的消費者來說,一般購買家具的流程是買房———裝修———買家具。這一傳統的模式使得人們在家具的購買方面呈現出季節性的變化。但高端家具市場針對的是一個特殊的消費群體,通常他們的收入都比較高,在一個城市一般都擁有不止一套房子,他們買家具不僅僅是看家具的功能,更注重其是否與其身份地位以及興趣愛好相吻合。在他們心目中家具款式與品種的變化往往比季節的變化更重要。
傳統空檔成進駐契機
據了解,美兆和GUNNARFALSIG之所以選擇在六七月份進入廣州,另外一個重要原因就是,在廣州的家具市場,六七月份一般難以見到新產品,這無疑給國際品牌的進入制造了一個空檔,同時也減少了國際品牌所面臨的競爭。那麼,本土家具品牌又是怎樣看的呢?筆者采訪了以太廣場營銷策劃部彭斌祥先生。
彭斌祥認為,除了六七月份是家具市場傳統的淡季,廣大本土品牌的廠商不想將自己的新產品在這個時候推出市場,怕自己的新產品一出來就遭到冷遇,對品牌推廣造成不利的開局外,還有另外兩方面的原因:一是今年8月份廣東五大家具展近在眼前,很多本土品牌為了在展會上拔取頭籌,都在新產品的研制與開發上投入了不少精力,在展會還未開展之前,誰都不想提前讓自己的產品首先出籠,成為模仿的『眾矢之的』;二是國家今年7月1日起強制執行木家具中甲醛等有害物質的限量標准,這使得國內很多家具廠商將很大一部分精力放在了流水線的整改、進貨渠道等方面的控制上。這些都在客觀上造成了大片家具市場的冷清場面,在這種情況下,高端品牌進入市場的利好就自不待言了。
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