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賽迪顧問日前披露的報告顯示,今年上半年國產手機產、銷同比大幅度增長,市場份額明顯提高。累計到5月底,國產手機生產量佔全部手機總量的16%,比去年提高了4%,其銷售量所佔市場份額提高了4.3%。包括波導、科健、TCL、首信以及後起之秀的大顯、聯想等國產手機今年上半年均獲得了較好的業績。各國產手機廠商在接受采訪時表示,他們有信心在今年內使得國產手機的市場份額達到30%。
更令人興奮的是,國產手機這些成績的取得,並不是通過價格戰這一傳統手段獲得的。如果單純從價格來說,今年夏季的手機價格顯然降了不少,眾多的洋品牌紛紛在價位上『走下神壇』,飛入尋常百姓家。目前,摩托羅拉A6288不過2700元,諾基亞8250價格在1900左右,阿爾卡特512不過1700元,和發布之初相比,價格顯然是下降了40%-50%了。相反,國產手機的價格好多型號反而比洋品牌貴許多。
仔細分析,這是部分國產手機廠商堅持高起點策略的成果,他們直接超越低端產品的價格戰,以追求新技術、高品質作為有力的競爭手段。日前,最受人們關注的兩個新興廠商聯想和大顯正是這種策略的直接受益者。不為眾人所知的大顯推出自己的第二款手機就是緊隨三星A288、領先國內其它廠商3個月的雙屏雙顯手機,最近推出的『聲動D2200』是16和弦、7行中文大屏幕、4級LCD灰度。而聯想手機一推出就是雙屏雙顯、和弦鈴聲。
近日記者在走訪一些電子市場後發現,與以往單純關注價格相比,現在人們購買手機時表現得更加理性,對手機本身的性能、品質和功能顯得更加注重。現場一位消費者告訴記者,價格不是唯一,我們更加關注手機的品質、外觀、人性化。
消費者的成熟與我國手機市場的發展歷程相似,主要表現在兩個方面:首先是消費者已經擺脫了20世紀90年代中旬對手機的近乎『敬畏』的神秘感,其消費心理變得更加冷靜;其次,眾多廠商的湧入使得這一市場趨於飽和,激烈的競爭在迫使他們壓縮成本、降低價格的同時,更加注重品質。
從經濟學角度來說,價格競爭與技術競爭一直都是相互並存、相互推動。隨著競爭和技術的昇級換代,產品的價格必將下降,同時促進技術的前進,提昇產品品質,無論傳統的或是新興的行業概莫能外。唯一的差別在於,它們所處的階段不同,因而,在針對不同市場環境所制定的市場策略也各不相同。
關注品質,提昇服務,問題在於目前兩者都比較缺少的情況下,國內廠商如何走捷徑,大顯走與國外領先企業合作直接引進技術、以速度戰勝規模的道路。作為國家信息產業部制定的19家CDM A指定生產廠商之一的大顯集團在1997年就開始了CDM A技術的專項研究,與美國摩托羅拉公司、思科公司、朗訊公司以及韓國潘泰公司建立了長期的技術合作關系。將加盟的大連電子研究所作為科研技術中心,該站擁有國家人事部批准的博士後科研工作站。據悉,該所目前除研發CDM A手機外,開始著手與世界著名的通訊聯合商聯合開發大顯獨有的移動電話芯片技術。聯想與國內廠商合作、充分利用自身的技術優勢———這些都給其它廠商較好的案例。
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