|
||||
北方網消息:對於『水商』們而言,遠未達到飽和的中國市場令人垂涎。有專家預測,在未來幾年內,中國瓶裝水市場將以年均10%以上的速度遞增。為此,法國達能公司與美國可口可樂公司合資進軍中國水市場,瑞士雀巢公司也不甘示弱,他們的內部人員對記者一再強調『雀巢今年在飲用水上決心很大,動作也不小』。隨著氣溫的一路攀昇,水仗也不斷昇級。
雀巢後院達能放火
全球最大的兩家『水商』———瑞士雀巢公司和法國達能公司競相在亞洲搶奪市場。擁有全球六大瓶裝水品牌其中四個的雀巢不會輕易放棄中國這個具有無限商機的市場。雀巢中國公司公關部何彤女士向記者介紹說,雀巢公司夏季的戰略目標就是全力佔領中國水市場。雀巢在國內津滬兩地設立了現代化水廠,並且最近還加大了對生產的投資。記者又從坐落在盤山腳下的天津雀巢天然礦泉水有限公司了解到,今年五月,桶裝水開始進入天津。對於桶裝水,雀巢今年改進了以往自行銷售的方式,轉變成與數百位分銷商合作來拓展分銷渠道。另外,雀巢還通過與美的飲水機公司合作推出吸引消費者的促銷活動,擴大銷售空間;通過增設水站,提高遞送效率。
而達能集團與可口可樂公司在中國的合資也被炒得沸沸揚揚。達能在美國的知名度不及雀巢,所以和可口可樂的這次合作無疑是將矛頭直接指向目前在洋品牌中佔水市場份額最高的雀巢公司。
首場『水仗』選址津門
人們生活水平提高了,越來越多的人對飲用水的質量表示關注,只有經得住考驗的瓶裝水纔能被消費者認可。洋品牌來勢洶洶,必然讓國產『老三位』———樂百氏、農夫山泉、娃哈哈坐不踏實。國產品牌,尤其這『老三位』將如何應對?天津的水市場又將呈現出怎樣的新格局?種種不安定因素,決定了津門水市場的一場大『水仗』。
早在1994年,雀巢就將水源定在天津薊縣盤山,但直到1997年天津水廠建成,這3年時間都被用來考察水源,雀巢不僅因此失去了在中國水市場上『第一個吃螃蟹』的機會,還面臨著來自『老對手』可口可樂的打壓以及林林總總的地方品牌的圍攻。
事實上,在中國,即使是每天都要喝雀巢咖啡的人也不一定知道,飲用水也是雀巢公司最核心的產品。業界用『五年厚積欲一朝薄發』來形容雀巢這次挾奔雷而來的勢頭。由於往年該公司選擇自行銷售的方式,雀巢的桶裝水只能少量地出現在高檔寫字樓裡。今年,雀巢公司為其脫下了『貴族外套』,制定了桶裝水走入家庭的計劃,渠道拓展的任務也全部交給了數百位分銷商。幾個月下來,雀巢在京津市場就建立起幾百個水站。
鹿死誰手尚未可知
從1995年天津水廠建成,到2002年全面啟動飲用水市場,醞釀了5年,盤算了5年,雀巢到底蘊藏了多大的能量?又能搶下多大的『蛋糕』?中國雀巢水業務總監衛休斯先生表示,雀巢在中國水市場上的目標有三個:『出現在每個重要市場』、『擁有寬廣的價格幅度』,以及『進入所有的分銷渠道』,但他拒絕透露更數字化的內容,只是含蓄地說:『我們不是最大,但一定要是最好。』
另據報道稱,可口可樂公司與法國達能集團將在美國組建一家合資企業,旨在把達能的瓶裝水打造成一個知名的礦泉水品牌。除了達能,在水業務上可以向雀巢叫板的公司並不多。全球六大瓶裝水品牌,4個出自雀巢,其餘2個則歸屬達能。雀巢在營業額上稱老大,達能在銷售量上居第一。即便如此,雙方的『勢力范圍』和市場重心仍有所區分:雀巢水在美國的業務幾乎佔到了其全球水業務總額的一半,而達能從最開始就將中國看做『兵家重地』,不斷地引入資本,不斷地兼並擴張。一個是初涉中國『水世界』,一個是經營了若乾年;一個是美國水市場老大,一個是中國水市場並購巨商,雀巢和達能兩大巨頭卻幾乎在同一時間向對方最核心的市場『宣戰』。可以想見,即使到最後,沒有一家進攻得手,全球水市場也將為之撼動。
那麼,雀巢能贏得中國市場嗎?業內人士分析,五成變數加五成把握。雀巢品牌深入人心,但這僅就咖啡而言,人們對其水產品的認可尚需時日。雀巢有資本,其在中國的投資已達67億元人民幣,但這種資金實力尚未體現在水產品及其市場上,尤其是中國目前的水市場已形成了幾大品牌資本橕腰的對峙格局,雀巢既未大肆並購,也沒想過要以低價取勝。與市場上現有品牌相比,雀巢水的價格稍微高了些,但這可能已經是他們最底限了。所以在宣傳上,謹慎的雀巢公司一再對外聲稱『不求最大,但求最好』。
記者分別向雀巢公司及可口可樂公司詢問今夏銷售情況,相關人員都不願透露。洋品牌到底能分去水市場多少蛋糕,最終還是得由市場自身來決定。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||