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銀河證券上海11家營業部最近掛出鮮紅的橫幅,明確推出保險代理業務,有關宣傳資料也走上了櫃臺。據悉,銀河證券已於6月18日取得了保險兼業代理資格,近期開始在上海、北京、深圳三地展開試點工作。
位於肇家?路的銀河證券營業部大廳內,出現了有關太平洋安泰人壽的介紹,而諮詢櫃臺提供的資料也來自該保險公司,產品介紹包括名為『小福星』的少兒兩全保險和『999還本兩全保險』。該營業部的員工表示,在營業部買保險和在保險公司買保險沒有區別,即使不是該營業部的客戶也可以提供該項服務。銀河證券上海總部的有關人士介紹,目前公司正廣泛尋求與保險公司的合作,銀河證券在上海的營業部目前在人壽保險業務上選定了太平洋安泰保險公司的產品。同時已經將財險方面的代理資格申請遞交保監會。公司表示已與中國人壽保險公司達成合作意向,但該公司表示在財險品種代理上會比較謹慎,不一定全面推開,可能會在營業部逐個推行。
據悉,目前除了銀河證券外,還有不少券商正在積極醞釀開展保險業務,有些也已取得了保監會兼業代理資格。而在合作方的選擇上,外資或合資的一些保險公司比較受到青睞。
不過證券公司代理保險產品看中的似乎並不只是代理費,據銀河證券介紹,該公司目前保險產品的代理費為2%。試行階段售出的保單僅4、5份,金額並不大。但公司認為發展這一產品是朝著構建金融超市的大方向努力,期望為客戶提供完善的全面服務。
部分正在推行保險代理業務的券商也指出,證券公司目前代理保險產品還有一些局限,由於保單的簽署還是在投保人和保險公司之間完成,因此券商初期代理的保險產品多是比較簡單的,不需要體檢、不經常發生理賠的產品,他們認為醫療保險等未必合適,但是由於營業部客戶看中投資回報的緣故,分紅險品種就相對多一些。
一些業內人士表示,在經紀業務利潤空間縮小的情況下,需要拓展股票買賣以外的業務品種,國泰、華夏等大券商已取得代銷基金的資格,發掘邊緣客戶就成為當前券商著重考慮的事情,銀河證券還表示,希望今後能與外匯中心、黃金交易所等等其他金融機構也形成合作關系。
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