正如外界人士所猜測的那樣，青島啤酒選定世界最大的啤酒生產商———美國安海斯－布希公司（簡稱『AB』公司，啤酒主品牌是百威），做自己的合作者。7月30日下午，雙方簽署了排他性談判協議，計劃結成戰略性聯盟，共同發展青島啤酒。 　　在簽約儀式上，青啤公司董事長李桂榮先生坦言：隨著中國加入WTO，全球經濟一體化進程將大大加快。青啤公司與美國AB公司結成戰略聯盟將形成優勢互補、強強聯合的局面，通過資本的紐帶，實現管理、技術、人纔等方面資源的共享，從而提昇青島啤酒的管理和盈利水平及核心競爭力。AB公司在美國市場競爭中佔領市場的成功經驗可為青島啤酒借鑒，AB公司帶入這項聯盟的資金和管理資源將進一步使青島啤酒在迅速變化的市場中更加強大。同時青島啤酒在中國市場擁有的生產基地和銷售網絡的資源及成功的企業運作經驗，可以幫助美國AB公司分享中國啤酒市場高速增長的成果。 　　為什麼選百威 　　美國AB公司是世界最大的啤酒生產商，總部位於美國密蘇裡州聖路易斯，其擁有的百威品牌是世界銷量第一的啤酒品牌，產品在10個國家由當地釀造並行銷世界80多個國家。AB公司2001年的啤酒銷售總量達1460萬千昇，在美國市場擁有近50％的市場份額。 　　青島啤酒與美國AB公司的合作源遠流長，1993年青島啤酒首次海外發行時，AB公司曾作為戰略投資者定向配售了4500萬股的青島啤酒H股股份，佔公司總股本的5％，並一直持有至今。 　　目前青島啤酒已行銷世界40多個國家和地區，其出口量佔全國啤酒總出口量的50％以上。近年來，青啤公司充分發揮自己的品牌、技術、人纔等優勢，抓住歷史的機遇，推行了積極進取的『高起點發展、低成本擴張』的發展戰略，在國內市場進行了一系列的收購兼並，目前在山東、北京、上海、廣東、陝西、江蘇、福建等全國17個省市已擁有48個啤酒生產廠，佔據了中國經濟最發達地區的市場制高點，生產及銷售不同檔次的各種品牌啤酒。2001年青島啤酒產銷量已達251萬千昇，擁有中國啤酒市場11％的份額，2001年銷售收入為53億元人民幣。 　　我國經濟的持續快速發展使消費品市場得到迅猛增長，目前我國已成為僅次於美國的世界第二大啤酒消費市場，2001年全國啤酒銷售量已達2274萬千昇，並以平均每年近6％的速度增長，具有廣闊的發展前景。 　　不願做『獨腳巨人』 　　『沒有資本運營能力的企業，再大也只能算「獨腳巨人」。』這是青啤總裁金志國今年年初對記者講的一句話，這意味著青啤已開始把資本運營提到一個前所未有的高度來認識。他舉例說：如果經營產品賺5分錢的話，經營品牌能賺1角錢，而經營資本則能賺1元錢。過去青啤追求的大都是項目的回報，而更重更大的金融回報，也就是股本的回報，反而較少考慮。所以，青啤今後在做好項目投資的同時，也要從金融投資者的角度出發，進行擴張和發展。 　　青啤此次結盟美國AB公司，將是其大手筆運作資本的第一章。根據AB美國上市公司2001財年年報，2001年是美國幾家啤酒制造商集體挫敗的一年，但AB在美國的銷售業績依然增長了1.2％，達到了9950萬桶，2001年的純利潤高達19億美元。他要加大在中國的投資，迅速展開在華業務，青島啤酒無疑是他最好的合作者。 　　在過去的一次采訪中，金志國曾就外資合作問題對記者說，誰和青啤合作誰就將成為最大的贏家，因為這意味著在中國啤酒行業聯手『做莊家』，這是惟一一次不可逆的機會，我們青啤也有要求，那就是只和世界最強、最大公司合作。今天金志國實現了他的諾言。 　　據一位不願透露姓名的業內知情人士說：青啤與外資的合作也有一個度，那就是不准合作方超過20％的比例，也不允許通過其他公司增持，這在合同中要體現出來。青島啤酒對品牌的保護可謂煞費苦心。 　　領跑新一輪啤酒合盟 　　無論如何，以青啤、華潤、燕京為焦點的中國市場新一輪『啤酒大戰』，已經在影響著這塊市場每一個新、老玩家。同幾年前青啤開始大規模並購並引發中國啤酒業並購風潮一樣，今天，他與AB的合作，也意味著他將成為新一輪中外啤酒企業合盟的真正領跑者。 　　這之前有華潤聯合南非SAB，珠江聯盟因特布魯。 　　新一輪啤酒合盟顯然不同以往，與1995年開始的『國啤』被『洋啤』合資有本質區別。目前，國內有青島啤酒（600600）、燕京啤酒（000729）、重慶啤酒（600132）、紅河光明（600239）、西藏發展（000752）等幾家以啤酒為主營業務的上市公司，其中大多數公司主營業務收入呈現逐年下降的趨勢。加入世貿組織後，國際雄厚資本的長驅直入，將徹底改變啤酒業原有運行軌跡和游戲規則，也將使國內一些小規模的啤酒企業雪上加霜。因為，他們面對的不是同一重量級的國際競爭者。這就需要青啤、燕京、華潤、珠江等一些公司，要以全球為坐標重新進行經營定位，並通過和國際大公司的合作實現脫胎換骨的轉變，提高自身綜合競爭能力。青啤2001年底以來，所著手做的事就是這些。 　　據悉，青島啤酒股份有限公司2002年上半年的啤酒產銷量和銷售收入較2001年同期有較大增長，特別是青島啤酒主品牌的銷量增長近40％，加之對子公司的內部整合初見成效，按中國會計制度計算的財務報告，實現淨利潤將較2001年同期增長50％以上。