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今年6月,國際眼鏡博覽會在意大利米蘭舉行。作為國際上最享盛譽的眼鏡展覽,中國的眼鏡之都———溫州的120多家企業欲報名參展。但結果卻讓人大跌眼鏡:組委會並沒有為中國企業提供展位。後來,盡管溫州企業家願意以高出原價近兩萬美元的價格購買一個展位,但人家卻毫不領情,理由是中國的眼鏡檔次太低。對這道人為設置的門檻,溫州的企業家當然不服,因為事實是,中國眼鏡經過這麼多年發展,質量已達到相當水准。
不服歸不服,由於中國的眼鏡企業此前很少參加這種高層次的博覽會,外方對中國眼鏡根本不了解,對產品質量不投信任票,被拒之門外也就理所當然了。
溫州眼鏡企業的此番遭遇,對於正千方百計走向國際市場的企業來說,無異是一個很好的提醒。上海小企業服務中心國內部部長劉為鋼講起這個故事,一臉感慨:如果人家連面都沒見過,怎麼讓人家認可你呢?
在采訪中記者發現,盡管中小企業操作靈活、專業,勞動力成本低廉,生產著許多極具地方特色和富於創造力的產品,但在面向國際國內兩個市場的競爭中,很多企業在國內競爭中游刃有餘,但一旦面向國際市場,由於缺乏國際市場意識,不懂得國際游戲規則,自我推銷意識不強,就會錯過許多商機。
今年10月,中國加入世貿組織後第一次大規模聯合國采購行動將在上海舉行。屆時,將有聯合國20多個機構的上百官員來到這裡,與中國企業面對面洽談聯合國采購事宜。為了讓聯合國官員充分了解中國的中小企業,博覽會專設的100個企業展位中,有一半是給中國的中小企業參展用的,鎖定的對象就是江浙滬的中小企業。對參展的企業要求也不是很高,只要企業注冊成立3年以上,產品通過ISO認證,產品具有競爭價格和品質。但就是這麼低的一個門檻,還是把不少中小企業擋在了門外。
由於中國的中小企業觀念上普遍缺乏產品國際質量標准認證意識,沒有將認證當一回事,因此,盡管此次前來報名參展的許多企業產品質量、價格都極具競爭力,但就因沒有ISO質量認證,從而失去了參加博覽會的機會。
據悉,目前已經列入聯合國全球采購企業名錄的1000多家企業當中,中國企業只有79家。在聯合國每年330億美元的采購總額中,來自中國的供貨僅佔一億美元,且都是自己想方設法、通過各種渠道進去的,而相鄰的同為發展中國家的印度,其供貨卻達到了聯合國采購總額的25%。這對一個擁有800萬家中小企業的中國而言,是極不正常的。
種種跡象表明,隨著中國市場的日益開放,物美價廉的中國商品將越來越受到人們的青睞,會有越來越多的集團采購把目光瞄准中國。據上海小企業服務中心介紹,今年9月,由沙特、阿聯酋、約旦、科威特四國組成的中東四國皇室采購團將來滬向中國的中小企業發出日用生活品采購定單。而以往,他們采購中東商品的定單都是先發放美國,再由美國進行中轉,而這次將是中東國家第一次跳過這個環節,直接向中國拋出橄欖枝。
此間專家提醒,隨著我國加入世貿組織以後全球產業的轉移,中國全球生產制造基地的地位將日益凸現,以集團采購為主的全球采購將全面進入中國,此次聯合國采購向中國企業拋出繡球即可看成一道先聲,因此,對於走向世界的中國中小企業來說,帶來的不僅是商機,也是對中小企業改善內部經營規范、完善市場環境的極大促進,更是走出國門與國際接軌的絕佳契機。因此,樹立國際市場意識,懂得國際游戲規則,是每一個中小企業和有關部門都應正視的課題。
據悉,很多國家特別是發達國家,對企業尤其是中小企業到海外開拓市場,紛紛給予政策和資金扶持,作為長期推行的一項戰略性措施。為了鼓勵中國企業尤其是中小企業大膽『走出去』開拓國際市場,有關部門日前出臺新的扶持政策:企業到海外注冊商標,申請ISO9000系列等國際質量認證,進行UL、CE等國際安全質量認證,跨出國門參加國際展覽會,其所需費用有望獲得50%的補貼。這是中國政府參照國際通行做法首次推出的重要舉措。
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