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6月12日,記者在青島市遼寧路的一家聯通CDMA手機代理銷售點看到,購機的消費者蜂擁而至,一度出現了排隊現象。一個李姓的小伙子在拿到手機後,顯得很興奮,他是青島一個高校的學生,買部手機是他夢寐以求的事兒;999元的環保型、通話收費又低的聯通CD-MA促使他最終下了決心。他表示能承受999元的手機價格。專賣店經理介紹說,近日已賣出了近百部的CDMA手機。
自本月12日上午開始,青島市二十多個聯通CDMA代理銷售點門前同時打出了醒目橫幅:摩托羅拉V8060手機由1980元調至999元,並贈送CDMA手機卡及200元預存話費。
據了解,此次CDMA手機銷售戰是由青島聯通公司蓄意發動的。以往,聯通CDMA手機因通訊質量高、防輻射、保密性好等優勢對消費者頗有吸引力,但因定位在消費能力較強的高端消費用戶上,價格較高,出現叫好不叫座的現象。自4月8日在青島正式放號以來,CDMA手機廠商產品價位普遍在3000元以上,幾乎是普通GSM手機的兩倍。過高的門檻將不少心儀CDMA這種手機的用戶擋在門外———想轉網的下不了換機的決心,想入網的也因價格太高顧慮重重,所以CDMA處於熱炒冷賣狀態,賣過兩個月後,聯通的CDMA在整個青島地區的銷量也不過幾千臺。
隨後,聯通醞釀變局,6月份以來先後推出預存話費送手機等CDMA套餐計劃,效果明顯,CDMA用戶每天以一百餘戶的速度迅速遞增,在此之前總戶數已突破了1萬戶。
雖然增速很快,但遠遠達不到聯通的預期。據悉,總部給青島聯通下的計劃是,年底必須發展6萬戶CDMA用戶。10000戶距離預定任務尚遠,而市場推廣期之後應是成熟期。青島聯通經與摩托羅拉公司磋商,迅速走出大幅降價這步棋。聯通公司銷售人士估計,這個價格,已是一個平民化的價格,激起市場購買欲望是顯然的事,將取得多贏的結果。
確實如此,在這場大幅降價的博弈中,聯通、制造商、消費者似乎都找到了自己的商機。
業內人士認為,聯通此次大幅調低CDMA手機價格,將在青島乃至國內通信業引發連鎖反應。被逼入價格『牆角』的GSM網手機運營商、代理商決不會坐以待斃,肯定也會有所動作。手機制造商也必將涉身其中,估計將有多款手機參與這場價格戰。青島市知名企業CDMA手機制造商———海信通信事業部有關負責同志表示,海信還沒有研究CDMA是否降價的問題,但不排除海信CDMA會參與降價的可能。
電器銷售商也來湊個熱鬧,青島國美電器在靜觀了一天市場情況後,拋出了摩托羅拉零售價780元/部的全市最低價。在力推這款低價CDMA手機的同時,正與有關手機廠商以及聯通磋商,相信在CDMA銷售上還會有動作。
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