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在過去的10年裡,彩電市場上翻天覆地的變化使國貨從丑小鴨變成了白天鵝,現在,國產手機想重現這一幕,決心在今年內將自己的市場份額從18%提高到30%。
國內幾乎所有的手機生產商都對如期達到這一目標充滿了信心,但是誰都知道,信心僅僅是信心,國產手機要想復制國產彩電的壯舉並不容易。
國貨的信心主要來自國美電器。幾天前,這個全國最大的家用電器零售商把各國產手機廠家的老總請到了一起,在『支持國產手機衝擊30%市場份
額』的口號下與之簽下了6000萬元的訂單。
深圳康佳通信科技有限公司銷售公司總經理王寶森說,他個人對國產手機衝擊30%市場份額『充滿信心』,因為國產手機有三個保證,即:服務和質量、政府的支持、國美電器的支持。
顯然,國美電器的市場策略極其迎合『民意』。北京的一家媒體就此評論說:『急著要規模的國產品牌最不在乎甩開經銷商,直接跟零售商合作,「放著這麼大一個零售終端乾嘛不用?」』。
國美電器是一年前正式宣布進軍手機零售市場的,它賣手機的方式完全克隆了其賣家電的做法,即規模經營,低價取勝,擺脫中間環節,實現端對端的合作。
據知,在過去的一年裡,國美電器共賣出40萬臺手機,其中國貨佔21%,比全國平均水平高3個百分點,而它下半年的計劃是賣出100萬臺手機。
國美電器業務中心通訊部部長陸寧說:『我們對國產手機的前景充滿信心。』
陸的同事、國美電器常務副總經理李俊濤說,雖然國產手機生產商不掌握手機核心技術、規模不大,在價格上沒有優勢,但他們更了解中國國情,產品更能符合當地的人文文化,『這是它最大的優勢』。
不過在市場研究人員眼裡情況卻是另一種樣子。國務院發展研究中心市場諮詢中心副主任陸刃波就懷疑國產手機的市場份額今年可能提昇不了那麼大。
他說,消費者購買移動電話首先考慮的是價格,其次是品牌和功能。『手機促銷的效果是很低的,消費者對手機的服務考慮得也不多,只有認知度纔是實際上的最大優勢。』
陸是根據一項調查研究報告這麼說的。該項研究是國務院發展研究中心從2000年開始聯合信息產業部運營司和家電業協會進行的,涉及全國5個城市的2.1萬個家庭,研究對象涵蓋傳統家電和數碼家電,其中包括手機。
『很多國內廠商都對手機的功能很敏感,其實不然,』陸說,『消費者對手機上網功能的要求並不高,而彩屏現階段也沒得到消費者的一致認同。』
陸認為消費者對手機品牌的認知已經形成,而對國產品牌的認知程度還很低,因此『無論佔有30%也好、20%也好,國產手機都要付出更多的努力』。
然而幾乎所有的國內廠家都寧願贊同李俊濤,它們更願意相信國產手機的款式能幫助自己從洋貨手中搶得更多的市場。
TCL移動通信有限公司營銷總部副總經理楊小溪說,手機的品牌、款式、功能、品質、服務正日益成為消費者關注的焦點,『在這方面國產手機廠商可能做得更好,因為它們與國外手機廠商之間已沒有什麼本質的技術差距,而在時尚和個性方面,國貨可能略勝一籌。』
TCL可能是目前市場佔有率最大的中國手機生產商。去年,它僅僅賣出了150萬部手機,而今年頭4個月的銷售量已突破160萬部。楊說,今年底,TCL將投資1.5億元建設一個信息產業科技園,為成為中國移動產業基地之一打下基礎。另外,他們還在全國30個省市建立了銷售渠道。
東方通信股份有限公司銷售總監陸冀錦也堅持認為國產手機並不處於劣勢。『國產手機的芯片都是從國外企業買來的,這跟國外手機沒什麼區別,而且,國外手機不也大多在中國生產嗎?國產手機在外觀上有自己的獨到之處,比洋貨絲毫不差。』
廈門廈新電子股份有限公司副總經理黃愛平則把國產手機市場份額不樂觀的原因歸咎於『規模太小』。『其實手機是個性化的產品,作為廠家,我們會不斷滿足消費者對於外觀的不同需要。』
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