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600萬臺的市場,1000萬臺的庫存,讓400多家空調廠商感覺到前所未有的壓力。面對明年5月1日開始強制執行的『CCC』認證,今夏空調市場無疑將面臨最後一次重新洗牌。
北京連續幾天三十七八攝氏度的高溫,使寂寞了很久的空調廠家終於興奮起來了。7月13日,北京蘇寧電器公司劉家窯店的銷售比平時增加70%,創下日銷售2000臺的紀錄;朝陽區大中電器城呼家樓店空調部人滿為患,數款空調出現斷檔;藍島商場空調組庫存告急……今夏空調銷售掀起新一輪的熱潮。
三線品牌再發低價攻勢
7月13日上午8點,雖然離營業時間還有一個小時,在北京大中電器城呼家樓店門前已經聚集了上百顧客。據記者了解,該店推出的古橋1.5匹空調爆出1066元的驚人低價,限量5臺銷售。與此同時,記者從蘇寧、國美商家獲悉,隨著銷售旺季的到來,奧克斯、東澤等三線品牌的空調也紛紛調低價格,比主流品牌的同類產品低500-1000元。一直未卷入價格戰漩渦的空調櫃機也陡然降價了,名不見經傳的華高空調不但將其2匹櫃機價格降到1980元,還放言稱空調市場的未來主力將是現在不被看好的三線品牌。
三線品牌做的是賠本買賣嗎?華高空調公司董事長黎同柱的解釋代表了一些三線品牌廠家的聲音。他說,眼下市場上櫃機的售價普遍偏高,一臺材料成本為1800元到2000元的2匹櫃機,最高價格甚至賣到6000多元,毛利率高達200%。而華高之所以能夠衝破價格禁區,是因為有很好的硬件,有很強的自我配套能力,一臺空調50%以上的零配件自己做,材料成本普遍比同行低15%-20%。
三線品牌的低價攻勢無疑是進軍市場的利器,來自經銷商方面的信息:東澤電器一周內日售空調機1000臺,比平常周末增長4—5倍;原恆豐電器兩間店日售機400臺,同比增長40%;大山冷氣也達到了1500臺的目標。業內人士分析,空調銷售的黃金時間只剩下一個多月,三線品牌的商家若再不出手,資金壓力必將令他們寸步難行,這也是商家提前行動的主要原因。清倉甩賣對商家而言是迫不得已的『險棋』,一旦銷售額達不到預期目標,商家以低於廠家最低限價銷售的空調,極有可能連本都收不回。
主流品牌無奈中防御
面對三線品牌的價格戰,空調巨頭作好了『防御』性准備。在一片價格『跳水』中,海爾空調的價格依然堅挺;格力空調今年新推出的最高端產品1.5匹的『數碼2000』零售價高達8500元;科龍空調最新上市的1匹『雙效王』標價4380元,為目前國產1匹空調價格之最。專業人士分析指出,新品空調之所以反其道而行之,無非是要吸引消費者的眼球,希望用『技術戰』來轉移消費者對價格戰的注意力。
但在主流品牌堅挺的價格背後,三大巨頭們始終難解『心頭之痛』———高庫存,紛紛提前限產以自救。蘇寧副總裁孫衛民向記者證實:『從6月中旬開始,空調企業已經先後開始限產,許多企業甚至停產;上游壓縮機廠現在基本上處於停產狀態。』美的空調營銷公司副總經理劉亮證實,美的已於6月20日開始限產。而按空調業慣例,每年的限產要等到8月份纔開始,今年出現這種情況是極不正常的。
一貫對價格戰反應冷淡的一線品牌空調廠商,已意識到多方壓力的逼近,尤其是產業集中度低導致的技術『同質化』低級競爭。海爾、格力等前十強所佔市場份額也不過60%。一線品牌的壓力不僅僅來自二三線品牌的價格戰,更主要來自已采取轉換策略後的合資品牌,如松下、日立等。
選購空調勿陷價格誤區
越來越低的空調價格把消費者搞得暈頭轉向。在大中電器城呼家樓店一位張女士就抱怨:『現在空調市場似乎是著了魔,這個推出「千元家電套餐」,那個乾脆「多少你自己說了算」,不知道買什麼好。昨天挑了個便宜的,沒想到第一天就不制冷。』
『價格低未必真便宜,價格高也未必是真貴。』日前中消協專家發出警告,今夏空調價格戰引出了低價機偷工減料、廣告虛假宣傳的問題,消費者應提高自我保護意識。1000元是可以制造一臺空調,外觀與3000元的差不多,但其內部的最低價元器件可能成為了質量殺手。比如3000元的空調使用的是鍍鋅板,進口雙轉子壓縮機;1000元空調使用的是冷軋板,單轉子甚至二手壓縮機。單從板材差別來看,差價就上千元,就別說壓縮機與智能部件的差別了。
中國家電協會副秘書長陳剛向記者介紹,空調作為一種高耗能產品,價格並不是衡量產品是否經濟實惠的惟一標准。為降低成本,某些企業降低工藝水平和零配件質量,這樣的空調不但質量降低,且能效比低下,使得耗電量增大、消費者使用成本提高。比如1.5匹空調的能效比最低可達2.5,最高可達3.5以上,差距很大。如果把電費成本也計入空調使用成本,那麼空調價格就不應是消費者惟一考慮的因素。
市場競爭是有規則的游戲,並不是只有單純的價格戰可以包打天下。松下空調常務副總宋木祥說:『「CCC」認證將在明年5月1日起開始強制執行。這一認證的技術含量較高,從而將使國內部分缺乏技術能力的空調廠家被淘汰出局,同時也提高了空調制造的准入門檻。』所以,不管是主流品牌,還是三線品牌,只有在技術上下功夫,纔能推動行業發展。
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