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聯通的CDMA手機在沈寂了很長一段時間後,近來又因為價格頻頻暴降再次成為關注的焦點。7月14日,記者在上海浦東嶗山西路永樂家電商廈裡見到了眾人搶購CDMA手機的火爆場面。
據嶗山西路永樂家電手機部的負責人介紹,這次永樂一次性買斷了2萬臺摩托羅拉V8060的CDMA手機,同時在上海的十幾家永樂家電商廈裡以799元的絕低價出售(原價為2080元),並且配備兩電一充,兩年內全免50元的月租費,不過要繳納100元的入網費。活動原定為7月12日到7月19日,但是從12日開始以來,摩托羅拉的這款手機每天被瘋狂搶購。該負責人稱,第一天嶗山西路店就賣出了207臺,接下來的幾天平均每天都是250臺,照這樣的速度賣下去,不到7月19日2萬臺就會提前賣完。
記者在櫃臺前發現來購買這款CDMA手機的用戶大多數為工作不久的年輕人和大中學生,看來CDMA真的已經從高端走向低端了。一位購買了摩托羅拉V8060的袁小姐告訴記者,她買CDMA手機的原因主要是這款手機價格非常吸引人,費用很低。
據永樂附近的華聯家電商廈的施經理介紹,原來來購買CD鄄MA手機的人很少,自從CDMA手機大幅降價以來,銷售較以前大有好轉,也漸漸被用戶所接受。位於張楊路上的中國聯通營業廳裡的CDMA手機還是采用『零價格』促銷方案,交預存話費送手機,這裡一天最多可賣出25臺。
看來在CDMA處於艱難的推廣階段,降價如同其救命稻草一樣,從現在的市場情況來看,降價也確實為聯通帶來了更多的用戶,只不過不是當初預期的高端用戶,而是大批的中低端用戶。據悉,由於3月份的促銷,聯通CD鄄MA用戶新增6萬,遠遠高於2月份的9000戶。那麼,這段時間的大規模降價促銷,又會給聯通新增多少用戶呢?顯而易見,聯通有必要采用一些激進的市場策略來刺激市場。
較早前,中國聯通有關負責人曾表示,CDMA手機價格合理下降是市場發展的結果,既符合消費者利益,也符合手機生產商的利益,對中國聯通CDMA網的用戶發展也是有利的,是一個三贏的利好因素。
當然,從上海市場上來看,並不是每款CDMA手機都大幅度降價。這表明CDMA手機市場將逐漸差異化,高中低價格、滿足不同用戶需要的各種款式手機將越來越多。這種情況有利於CDMA網的用戶發展。
通過聯通和手機生產商以及經銷商的共同努力,CDMA雖已擁有一定市場,但前景依然無法估量。這次CDMA上海市場的驚人價格促銷之後,給聯通和經銷商帶來了一點甜頭,不知下一步聯通CDMA還會有什麼驚人之舉。
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