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空調業正在搶割最後『一季稻』!面對比去年更多的庫存,更陰雨的天氣,中國空調業各路人馬在7月份都在作最後衝刺。
今年空調銷量將不足1500萬臺
日前,松下空調宣布中國空調全行業的庫存和流通庫存合計已超過了1000萬臺,創下業內前所未有的庫存紀錄。而蘇寧的副總裁孫衛民認為,目前全國空調庫存至少也有500萬-600萬臺。
連續的陰雨天氣及洪災,使今夏空調市場至今未能形成購買熱潮。孫衛民說,往年的空調淡季與旺季銷量之比是1?3,現在淡旺季的銷量之比已差不多是1?1。『今年不如去年,去年全國的銷量是1500萬臺,今年肯定不足1500萬臺。』
因而,各大空調商家已展開激烈的『暗戰』——
招數一:旺季限產
據了解,幾乎所有空調生產廠都出現了旺季減產的現象。它們在4、5、6月份已連續限產,比如將生產從兩班變為一班,有的甚至停產。全國的空調產量一下子壓縮了300萬臺。
一家商業調查公司的數據顯示,海爾5月份還有近百萬臺的存貨;6月份青島海爾4條空調生產線,只開動了2條,空調產量只有7萬臺;至今海爾的空調庫存已達70萬-80萬臺。
而美的、格力的庫存估計也達到了50萬-60萬臺,6月份這兩家企業的產量大約為30萬臺,美的已從6月20日開始限產,而格力有關人士稱生產銷售正常,大約會在7月底停產。
招數二:『特價』招客
由於庫存壓力加大,不少品牌都以『特價』招客。以一匹分體單冷空調為例,記者近日在廣州市面上看到,美的已推出1880元的特價機;格力也從原價2850元左右,『特價』為2280元;海爾雖然維持其2980左右的價錢,但多了送200元電費的優惠。合資品牌也絲毫沒有相讓,LG同一類型的空調從約2200元降至1980元;松下也在2680元的基礎上,加送200元電費。
事實上,格力、美的在4、5月份已對價格作了調整,雖然沒有大肆宣傳,但其價格已接近二線空調品牌的價格;而海爾6月份也按捺不住調低了價格。
招數三:『暗補』渠道
廣州一位空調經銷商透露:『現在廠家都想把貨逼出去、清庫存。7月份大家都在最後衝刺,我們也給予消費者以實惠——買三臺空調,送一臺微波爐。因為做的是街坊生意,現在都在派促銷的宣傳單張,希望他們能介紹親戚朋友一起來買,好批量出貨。這樣,平均一臺空調也就便宜了100多元。』
其實,這後面都有廠家『暗補』的支持。他說:『廠家給了的資源一定要投資,否則明年就吃不了政策(即以較優惠的價格進貨)。目前大品牌沒有正面降價,但都有「暗補」,他們都提高了返利,返利標准都比去年高,而小品牌已沒有這樣的能力。』
今夏空調業會不會崩盤?
大量的庫存會否打垮空調業的價格體系?記者從國內幾家大的空調制造商和經銷商處獲取的信息顯示,7、8月份國內空調價格波動的空間已不大。
從國內幾大品牌『戰而不宣』的舉動,不難看出他們的微妙心態——面對涼夏要加快出貨,但不敢貿然『放水』。原因一是要維持利潤,一旦『放水』利潤只能『化水』;二是因為在買方市場下,空調的價格只能越來越低,如果今年大降價,明年空調將很難做。如果競相降價,不單制造商受影響,經銷商的利益也會受損,空調價值鏈的『生態平衡』將遭到破壞。所以,他們只能以『特價』形式來『暗戰』。
蘇寧的孫衛民也認為,空調旺季打價格戰的可能性不大。『也有一些企業希望我們降價,把市場做起來。我們並沒有這樣做,因為涼夏,你再降,出貨也不可能增加,而且到了7月份,剩下的時間已不多,何苦孤注求敗呢?今年寧願少賺一點,何必把價格體系打垮?』
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