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7月4日,華碩在中關村的專賣店關張了。據了解,華碩不僅撤消了在海龍大廈的專賣店,而且位於太平洋、百腦匯兩處的專賣店也都撤消了。當記者采訪華碩的負責人問其撤消專賣店的原因時,對方說:『家用電腦市場我們不做了。』華碩公司雄心勃勃打入家用電腦市場,去年投資達1.4億元,宣稱有年產80萬臺電腦的能力。但從銷售量看,去年華碩家用電腦只銷售了約20萬臺。據稱,華碩公司賣一臺電腦只能賺百把元,家用電腦沒有給其太好的回報。
年初已停止生產
7月4日下午,記者來到位於海龍大廈3層327室的華碩專賣店,只見華碩專賣店門口貼上了『尋租』告示而人去樓空。
據了解,華碩進軍家用電腦市場最初是采取以專賣店為主、辦事處為輔的方式進行。為此,華碩去年在內地設立了300家左右的專賣店,並且統一售價,現在為什麼要撤銷專賣店呢?
記者致電華碩電腦,被告知華碩公司早已於今年年初停止了家用電腦的生產,現在已是在『清倉』。其在中國內地設立的300家左右專賣店正在進行整合縮減,一段時間之後,華碩將退出家用電腦市場。
有華碩電腦的經銷商告訴記者:『華碩公司不過是以專賣店展示的方式樹立品牌和高端形象,真正的大量出貨則依靠各地的區域經銷商。目前,華碩在逐漸縮減專賣店的同時,以40萬元到60萬元人民幣的價格把一部分專賣店賣給經銷商。』
當記者采訪華碩電腦的一位負責人問及下一步的發展時,對方坦言其戰略目標『將轉移到商用電腦市場』。
談到華碩在家用電腦市場上的遭遇,這位華碩電腦負責人顯得十分激動:『國內家用電腦的市場環境不好,像彩電那樣打價格戰,市場競爭比較混亂。我們在家用電腦市場投入了大量的精力和資金,但並沒有得到太好的回報,賣一臺電腦只能賺近百元,利潤實在太小。』
投資1.4億打水漂
1997年就來到中國內地的華碩公司,有著良好的生產根基。其蘇州工廠生產基地現在佔地120萬平方米,將有250萬平方米的建築面積。其二期擴建工程正在進行,三期工程也在規劃之中。
2000年7月,從來沒有做過電腦整機的華碩宣布進軍內地家用電腦市場。去年,華碩宣稱投入1.4億元人民幣開拓內地市場,一口氣推出了9款精鑽系列桌面電腦,並且不惜重金聘請奧運冠軍劉璇做形象代言人,放言欲趕超聯想做中國電腦市場的老大。
接著是9位數金額的廣告鋪天蓋地打開,但華碩『2001年一年內做到80萬臺』的內部計劃仍成為了海市蜃樓,其年出貨量不到20萬臺。不論是市場佔有率還是利潤,都離計劃相距甚遠。
去年9月,華碩的形象代言人劉璇結束了與華碩的合同。
今年年初,華碩悄悄停止了家用電腦生產。
7月初,華碩宣布推出其自有品牌的服務器的同時,負責中國區服務器和臺式機的產品經理周夢希在記者會上透露:今年不會新推家用電腦,華碩將暫停生產家用電腦產品。對於其家用電腦的前景,周夢希含糊其詞:『中國內地的市場只佔華碩全球市場的7%,華碩還不急,目前尚處於一個積極積累資源階段。華碩在家用電腦領域的狀態不好,不願意再做大的投入,至於以後是否再進入這個市場,要等未來狀態好轉之後再定。』
『責任人』打道回府
作為發展家用電腦市場的倡導者,華碩電腦前任內地事業群總經理徐世明已經在春節之前黯然離開內地,回到臺北總部。
今年37歲的徐世明工作十幾年仍是孤身一人,以狂傲和口無遮攔著稱。去年記者采訪他的時候,他曾經表示:『華碩電腦零配件已經達到1800萬臺的產銷量,在全球電腦的佔有率超過了15%。華碩蘇州生產基地現在佔地120萬平方米,最終會達到250萬平方米的建築面積。到2003年,華碩電腦的年輸出規模將達到4000萬臺,光這個廠就會佔據全世界40%的產能(全世界的電腦年輸出規模在1億臺左右)。在5年之內,沒有人能超過華碩。』而在今年1月記者最近一次見他的時候,雖然華碩發展家用電腦已經步履維艱,他依然還是充滿信心。『我們去年投資了30億元用於華碩蘇州生產基地的建設,從為索尼、惠普做OEM貼牌生產,到發展自有品牌的家用電腦,這對華碩來說是必然之路。』
但是,當談到內地家用電腦市場的現狀時,他突然激動起來:『現在廠商都在打價格戰,大家都在「出血」,怎麼投入研發?如果沒有技術優勢,到時候一定很被動。全世界沒有一個質量差、光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來的。』
幾天之後,他離開北京返回了臺北總部。
市場競爭太激烈
華碩退出家用電腦市場並不奇怪,今年內地電腦市場競爭激烈有目共睹。
7月是電腦銷售旺季,作為家用電腦的老大們宏鸉、聯想、戴爾借助暑假大推自己的新品,二線品牌海信、海爾、方正、恆生等也適時推出自己的新款電腦。
在家用電腦市場,出新品意味著對老產品降價。宏鸉甚至公開表示:『推新品的目的之一就是對其他產品降價,來打價格戰。』因此,今年5月11日,作為中國最大的家用電腦廠商的聯想集團也宣布『轉型』,稱把業務重點放到數碼產品上,要用5年的時間打造出一個『數碼』聯想來。接著業內又傳出海爾要退出電腦市場的消息。據說從2002年起,海爾將把電腦生產外包出去。此外,浪潮、四通等一批企業重新殺回家用電腦市場的廠商,也都抱怨市場難做。
不過,對於華碩退出家用電腦市場的問題,聯想、方正等國內知名的家用電腦廠商的說法竟如出一轍:『華碩退出是它自己沒有良好的銷售渠道,但今年的家用電腦市場是空前繁榮的。』
一位『行內人』對記者道出了個中的『真諦』:『現在暑假剛開始,正是各大電腦廠商促銷的時候,當然每家都說市場好了,現在做電腦的有幾個靠家用電腦賺錢的呀,只是因為騎虎難下而制造人為的「繁榮」罷了。』
小資料
華碩是世界上最大的主板生產廠商,其自有品牌的主板在業內有『硬通貨』的美譽。同時華碩也是戴爾、惠普、索尼等歐美大廠的重要代工伙伴,為後者生產筆記本、服務器甚至游戲機。
2000年7月,從來沒有做過電腦整機的華碩,一口氣推出了9款精鑽系列桌面電腦,並放言欲趕超聯想做中國電腦市場的老大,『要做中國的IBM』。2001年1月,華碩聘請奧運會女子體操冠軍劉璇做形象代言人。
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