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炎炎烈日下,飲料市場的旺季又到,眾巨頭今夏要大打『水仗』。
近日,可口可樂公司與法國達能集團宣布,將在美國合作生產、推廣和銷售數種達能旗下的瓶裝礦泉水品牌產品。6月25日,記者從美國可口可樂公司的內部刊物了解到:目前達能和可口可樂又在商量加拿大相關業務的合作,近幾個月內將會有結果。6月26日,雀巢公司也向記者表示,今夏該公司在中國市場也有大動作。
達能、可口可樂抗衡雀巢?
對於可口可樂和達能之間的強強合作,人們紛紛猜測其用意:大步拋開競爭對手、圖謀雀巢的龍頭老大地位?
記者從另一飲料巨頭得到這麼一個排名:去年全球純淨水市場,雀巢公司以16.3%的市場份額位居第一,接下來分別是達能、可口可樂和百事可樂;而在全球6大純淨水品牌中,雀巢佔了4個,達能佔了2個。
據可口可樂提供的兩公司初步協議,達能集團將投入其在美國的Spring品牌桶裝水工廠的所有資產,包括5個生產設備、達能和Sparkletts以及其他數個值錢品牌的使用權。可口可樂公司除了投入價值合資公司51%股權的現金外,還將負責產品的市場推廣、分銷和管理。可口可樂方面透露,談判仍在進行中,有些細節還在商榷,很快會有結果。在此之前,這兩家公司於今年4月份也曾達成一項交易,由可口可樂負責達能的依雲瓶裝水在北美的銷售和分銷。
達能集團的首席財務長范伯表示,『將本公司旗下優質的Spring品牌瓶裝水與可口可樂公司在美國強大的品牌和分銷網絡聯合起來,相信新公司將在美國的桶裝水市場快速發展』。看來,達能試圖倚重可口可樂強大的品牌效應和廣闊的市場網絡。當老二的滋味畢竟不爽,據有關統計數據,達能目前在美國市場的銷售還未進入前10位。
對於可口可樂方面,業內人士分析,此舉將推動該公司在飲料行業這一增長最快的領域超過其老對手百事公司,並向礦泉水業務的市場老大雀巢公司發起挑戰。在過去的3年中,百事可樂的Aquafina和可口可樂的Dasani品牌桶裝水分別位居美國市場的首位和第二位,而雀巢公司的畢雷品牌瓶裝水也佔據了美國市場份額的37.4%。
在華水戰初露端倪
記者從可口可樂中國總部了解到:在中國市場,可口可樂和達能在瓶裝水業務上的合作還遠遠未提到議事日程上來,這讓記者感到頗為奇怪。
據統計數據表明,目前中國飲水機用戶已達1000多萬,純淨水的消費量達到每年300多億元,並且還在以每年16.3%的速度增長,利潤之大不言自明。而在這樣一個龐大的市場裡,達能和可口可樂竟沒有一點合作跡象,也許他們彼此並未相中對方。
對達能來說,是否在中國市場與可口可樂合作似乎已不重要,因為狂愛並購的達能早已搶先一大步。中國非碳酸型飲料的兩大品牌———娃哈哈和樂百氏先後被納入達能門下,在上海知名的桶裝水品牌———梅林正廣和飲用水公司,達能也擁有一定比重的股權。達能基本上已完成了在中國水市場上的布局:無論在瓶裝水還是在桶裝水市場,都已佔了一定優勢,對中國本土企業的市場依賴性將越來越小。
當然,另幾個飲料行業巨頭自然不會甘心將這個大市場拱手讓給達能,尤其是全球『水老大』———
雀巢公司。在雀巢中國公司提供的資料中,記者注意到該公司已明確表示,『中國已成為全球最大的瓶裝水市場之一』。雀巢公司的有關人士告訴記者:該公司已在采取行動,鞏固加強在中國瓶裝水市場的力量。
據介紹,目前,雀巢公司在中國天津和上海兩地設立了現代化水廠,天津水廠生產天然礦泉水,上海水廠則生產純淨水、蒸餾水及礦化水。雀巢今年改進了以往自行銷售的方式,與分銷商合作拓寬銷售渠道。為提高送水效率,在北京,雀巢的水站已由原先的20個增加到200多個。自今年5月起,雀巢桶裝水開始進入天津;不久,僅在上海銷售的小瓶裝雀巢純淨水也將進入北京和天津市場。
在可口可樂中國公司,該公司自信地向記者表示表示,可口可樂在華的業務不會因上述合作而受到任何影響。顯然,可口可樂也有自己的一套算盤。
水利潤高出碳酸飲料20%
不論從數量還是從利潤上來說,純淨水已成為飲料市場增長最為迅速的一塊業務。據統計,在美國,從百貨店到便利店,桶裝水的利潤竟比碳酸類飲料高出了20%。
10年前瓶裝水在美國飲料市場主要被雀巢公司的畢雷品牌和達能公司的依雲品牌純淨水所控制。今天,桶裝純淨水在美國飲料市場的份額,從原本不起眼的一小塊逐步發展成為主流,總銷售額已達到75億美元。尤其是近3年來,桶裝水增長速度超過了其他各種飲料。豐厚的利潤空間自然也吸引了可口可樂和百事可樂這兩大碳酸飲料巨頭采取快速行動,轉戰水市。
百事公司非碳酸飲料品牌的負責人坦言,在最初的日子,公司內部有不少人都疑惑:『水怎麼能賣出去』?去年,百事公司純淨水銷售增長率達到46%,而碳酸類飲料卻沒什麼成績,這一明證堵住了所有人的嘴。
高盛公司的分析師預計,今年美國桶裝水市場的盈利有望達到8億美元。更重要的是,據對桶裝水消費者的調查,純淨水和碳酸飲料的消費者之間基本沒有什麼關聯。換句話說,桶裝水吸引的完全是一個全新消費群,他們的消費傾向更穩定,不會因價格或其他因素的變化而輕易改變。
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