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暑期一向是電腦廠商覬覦的黃金時段,不少電腦廠商都抓緊時機大搞促銷。名氣不大的深圳神州電腦公司卻率先爆出了一大新聞,6月24日至8月31日,凡購買神舟新禧1700H或神舟新禧1700D機型的消費者,只加1元即可獲贈利盟Lexm a rk Z25打印機一臺,並且出現最低價位為1999元的電腦。
這種降價攻勢令人懷疑神州究竟是『賠本賺吆喝』,還是價低質也低?
第二代的價格利器
事實上,降價已經被電腦產業的第二代們普遍采用的戰術。一家老牌電腦廠家金長城兩年就曾經推出售價4999元的電腦颶風行動,並借此一舉確定了其在國內電腦制造業中的地位,而現在,作為新興品牌的神州電腦也打出了這麼一張牌。
第二代PC企業實際上是伴隨國內PC市場發展成長起來的一股新興力量,以『神州』、『八億時空』、『七喜』等品牌為代表。這一批電腦廠家大都是做電腦配件起家的私營企業,隨著資金積累有了一定實力,再加上國家政策的幫助,在近兩年出現不可小覷的發展勢頭。他們的目標,毫無疑問是要在由聯想、方正等實力雄厚的第一代電腦廠家主導的市場中以價格為利器開拓出一條新路。
中國PC產業經歷了從無到有的發展歷程,先是AST、COM PAQ等洋品牌一統中國PC市場,二十世紀九十年代中期以後,以聯想為代表的民族品牌,逐漸從洋品牌手中奪回市場份額,也就是第一代PC廠家。而現在,以前作配件被『老大們』不屑一顧的第二代正在發起聲勢浩大的進攻。
資料統計顯示,中國家用電腦市場上,國產品牌佔有絕對的優勢,消費PC市場是最有活力的發展領域,歐美市場的普及率已經達到40%,韓國家用電腦的普及率高達68%,我國城鎮居民的普及率只有11.7%,毫無疑問,普及型家用電腦成為電腦市場的最新增長點。消費者總是偏愛質優價廉的商品,今天的PC廠商,首要使命就是降低產品的價格門檻,利用技術進步以及管理進步將成本實實在在降下來。
價格牌的喜與懮
中國第一代PC廠家所處的大環境是市場以50%的復合增長高速發展,整個行業30%-50%的平均毛利,而今天PC市場的平均毛利只有10%。在這種情況下,廠家的低價電腦對消費者而言,是餡餅還是陷阱,著實讓人困惑。
神州電腦董事長吳海軍卻表示,不需要損害用戶利益照樣可以盈利。神州具備自主知識產權並自行生產的主機板和圖形加速卡兩大部件,有比其他競爭對手更低的成本優勢,並可以增強上游采購的談判能力。同時在整個產品技術平臺的前瞻性把握上會較競爭對手快幾個月的准備期。再加上身處深圳特區,可以直接從香港進貨,拿到最新產品最緊俏的產品,完全可以做到無庫存,大大降低管理成本。
當電腦產品趨向同質化,價格的比拼成為關鍵,盈利的關鍵實際上是成本控制的問題。有著類似背景的七喜電腦對於成本有同樣的重視。從去年開始,七喜對生產進行量化,也是為了更有效的控制電腦的成本。七喜電腦總經理易賢忠表示,誰能將生產成本控制的最好,誰就可能在這個市場裡生存下去。
但是並非所有人都對價格利器持樂觀態度。TCL則表示市場上一些小品牌和兼容機廠商用價格去競爭並不可取,品牌廠商是不會跟進的。TCL一直強調要讓消費者買得起,用得好,但更重要的是用得好,而不是買一個繡花枕頭。
應該說一提起價格戰,人們很容易聯想到家電市場價格惡戰。價格惡戰不僅損害生產廠家的利益,而且導致低價低質的產品出現,大大損害消費者利益,令消費者一聽價格戰就膽戰心驚。
看樣子,憑借成本優勢把PC價格拉下來,實現行業洗牌,從而後發制人,這還只是神州電腦這樣的第二代PC廠商的如意算盤,能否如意,關鍵還在於能否真正做到質優價廉。
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