|
||||
『競合』可以說是『競爭』的更高層次。對於中國啤酒業來說,20世紀最大的收獲,就是親身體驗了『競爭』的內涵。先是在20世紀90年代初,50多家洋啤酒潮水般地湧來,仿佛一夜之間佔領了中國市場,讓過慣了悠閑生活的中國啤酒業,首次感到了生存的壓力。這種以產品為主體的競爭,可以稱之為第一層次的競爭。
第二層次的競爭是由青島啤酒和華潤集團所發起的『重組時代』。這種以品牌加資本為主體的競爭,是在重組平臺上展開的,演繹的是『大魚吃小魚』的故事。
而第三層次的競爭,則是誰也不吃掉誰,實現雙贏的『強強聯合』。強調的是旗鼓相當的對手,以資本為紐帶,在品牌、技術、管理等企業諸要素上優勢互補,實現資源共享、市場共拓、利益共沾。因其是在競爭基礎上的合作,因此稱其為『競合』。
水到渠成的選擇
青島啤酒1997年開始了在全國范圍內的整合重組,幾年時間便以氣吞山河之勢,並購了46家啤酒廠,形成了高屋建瓴的戰略布局。更為重要的是,青啤的這種重組,在相對平靜的中國啤酒業掀起軒然大波,拉開了『重組時代』的帷幕。於是,盤踞京城的燕京開始了對外擴張,後來居上的華潤開始構築全國版圖,哈爾濱、重慶等區域性品牌也頻頻出擊……中國啤酒企業在幾年內迅速地從600多家整合到不足400家。
這種集中的結果,使數家大型啤酒企業迅速成長為『小巨人』———第一軍團的青島、華潤、燕京三雄,其產銷量都在200萬噸上下;第二軍團的哈爾濱、重慶、珠江等企業,產銷量也直逼100萬噸,市場割據的大勢已經形成。因此,今後重組的故事雖然仍將繼續上演,但在全國的主要啤酒消費區,那種大集團對小企業的壓倒優勢不復存在,誰要進入這些已被割據的市場,勢必出現『敵死一萬,我損八千』的兩敗俱傷的慘烈狀況,之後只能是『漁翁得利』。
經濟學原理告訴人們,當競爭雙方勢均力敵,一方要吃掉另一方必須付出巨大的代價時,博弈雙方可能會發現,與其你死我活地爭奪,不如某種程度的合作倒可能會降低交易成本,給雙方都帶來收益。於是,啤酒業的有識之士提出了『競合』的概念。
青啤新帥金志國率先提出『以未來思考今天』的口號。他認為,目前中國啤酒業中,沒有一家、也不可能有一家企業和集團可以『一手遮天』,壟斷全國啤酒市場;未來很可能會形成8—10個區域性集團。既然如此,就不要全面出擊,不要在每個地方都去制約別人,不要還有『你死我活』的情結。而應該謀求共贏式的『競合』,可能是應對新一輪『洋啤』進攻的惟一出路。
『競合』席卷整個行業
金志國的思考其實正好揭示了世界啤酒業的發展大勢。天翻地覆重組之後的競合,成為世界成熟市場經濟國家啤酒業的大趨勢。在世界啤酒第一消費大國美國,也曾有數百家啤酒廠林立,通過多年的重組後,形成數十家較大的區域性強勢企業,再經過強強聯合,出現了七大啤酒企業壟斷95%國內市場的局面,其中前三家佔據了70%的市場份額。日本的情況比美國還甚,行業集中度極高,現在四大啤酒企業壟斷了99%的國內市場份額。
目前,世界啤酒企業更是出現了『競合』的趨勢。去年,兩家十強企業的合並,使世界啤酒業重排坐次;現在又有兩家十強企業正在洽談聯合,如果聯合成功,甚至會動搖美國百威啤酒的霸主地位。
其實,放眼國際市場,各行各業『巨無霸』之間的『競合』,都演繹得如火如荼。飛機制造業,有波音與麥道的聯合;金融業,有第一勸業、富士和興業三家銀行的合並;傳媒業,有時代華納與美國在線的合並……『競合』,已成為企業應對經濟全球化發展的必然選擇。
企業間的並購也好、聯合也好,其實就是通過某種合約安排來進行權利的交換。當然,合約的選擇將受交易成本的制約。在交易成本的約束下,企業之間通過某種合約安排,可以為所有者帶來更高的收入,給彼此帶來利益,那麼這種合約安排自然而然就會產生。『競合』的最大效能,正是通過贏得相對壟斷的市場,從而獲得相對的較高利潤。當一種競爭方式可以為所有者帶來更高的收入時,就必然代替另一種競爭方式。中國啤酒業『競合』的方式,正是這一規律的產物。
啟動『競合』的鑰匙
加入世貿組織將是啟動中國啤酒業競合時代的鑰匙。這是因為規則的改變以及由此帶來的市場形勢的變化。
雖然啤酒業一直就是中國開放度較高的產業,但加入世貿組織之後,關稅門檻將進一步降低,地方保護也將進一步得到遏制,特別是通過稅制的改革,使地方政府實施地方保護的政策杠杆和財政手段被大大削弱。這些都將使市場逐步向公平、公正、合理的方向發展,這將更有利於國外啤酒商的進入。
更為重要的是,中國啤酒市場的廣闊發展前景充滿魅力。綜觀世界啤酒市場,歐美等傳統的啤酒消費市場已經飽和,沒有多少發展空間,有的地方甚至正在萎縮。惟有中國市場,呈現了飛速增長的態勢。有人預測,2003年啤酒消費量預計將達到2400萬噸;中國很快將取代美國,成為世界最大的啤酒消費市場。
於是,國際啤酒商開始了第二輪進軍中國市場的浪潮。與第一次浪潮不同的是,這一次他們更加注重發揮資本的能量,並舉起了『聯合』的大旗,目標主要瞄向了國內極具優勢的強勢企業。據悉,目前國內有十多個較大的啤酒企業正在與國際資本洽談。不久的將來,極有可能一夜之間,外資啤酒又在中國大地上恣意橫流。
這第二次外資浪潮很可能主要以『競合』的形式登陸。對於國際啤酒商來說,既然不服水土,何不與中國啤酒強企強強聯合呢?對國內啤酒商來說,外資強大的資金實力正是自己所缺乏的。這樣雙方優勢互補,正是『競合』所需要的條件。
中外啤酒商的『競合』態勢已經出現,國內啤酒企業之間的『競合』何時到來?要知道,與國際資本共舞,國內啤酒企業的控制力至關重要,只有掌握了強大的控制力,纔不至於被國際資本吞掉,而國內啤酒企業間的『競合』正有利於增強控制力。從這個角度說,國內企業間的『競合』意義更加重大。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||