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追加籌碼
丹麥人柯坦森有一雙犀利的眼睛,不僅僅是他能在熙攘的人群中一眼認出記者,更主要的是似乎能洞悉諾和諾德在中國的未來。
『我們已經說服董事會,決定把亞太地區的生產基地移到中國來』,5月31日,神采飛揚的柯坦森站在天津泰達經濟技術開發區一片寬闊的空地上,用手劃了個弧形,邊指邊對記者說,『你看,這就是我們征用的土地,有4萬平方米,這裡即將興建一個大型現代化生物技術工廠。』
一年前,他剛來華擔任諾和諾德中國區總裁時,就曾對記者表示要提高中國市場在其全球的戰略地位。
此次諾和諾德興建的中國生產廠,廠房佔地4500平方米,約佔所購4萬平米土地的十分之一,預計該期建設將於2002年底完工。據悉,新廠房的生產能力是1996年在天津建成的現代化(分裝)生產工廠的5倍左右,過去主要是將丹麥本土運來的產品在中國進行貼簽銷售,而泰達即將建設的新廠房,其目標是按照未來藥品完全本土化的方式來生產。
柯坦森稱,新生產廠將分3至4期投入建設,第一期擬建設的綜合廠房系生產車間、生物實驗室及倉儲辦公設施,將全面引進具有世界先進水平的自動生產設備及質量控制體系,在生產全過程及設備驗證、供應商審核等方面均遵循完整的國際質量保證體系,並使全部工序實現無污染排放,使生產過程中所產生的廢棄物全部實現回收處理。
而同樣在今年年初,諾和諾德把其海外惟一從事基礎研究的研發中心設在中國,從銷售到生產及至研發,諾和諾德在華總投資已經達到2億美元,並且完成了全面開拓中國市場的布局。與此相伴,由於日本胰島素市場基本飽和,諾和諾德決定停止對日本生產規模的投資,轉向中國。
在近年眾多跨國醫藥企業抱怨在中國依然虧損、回報期過於漫長之時,諾和諾德卻在不聲不響地投下著一波又一波的籌碼。
長期目標與短期利益的較量
長期目標與短期利益似乎總是發生不可調和的矛盾,就像魚和熊掌難以兼得,困擾眾多跨國藥企前進。
卡爾·舒爾茨也承認,目前要想短期完全收回在中國的投資是困難的,他認為諾和諾德已解決好了這個矛盾。『我們在華效益情況已經出現正數,這也是促使我們在華繼續加大投入的信心之一』,但他拒絕透露詳細的經營狀況數字。
中國國家經貿委經濟運行局今年3月份的一份報告顯示,外資醫藥企業虧損數量達153家,在全中國同類678家企業中虧損面達到22.6%,高於除國有以外的其他各類經濟類型企業。雖虧損額比上年下降了18.5%,但醫藥行業10家虧損大戶中仍有6家是外商及港澳臺投資企業。
由於繼續陷入虧損泥潭,許多跨國藥企開始反思在中國的投資,一時間,悲觀情緒在業界蔓延。
中國醫藥商業協會常務副會長朱長浩分析認為,要麼盲目投資,戰線過長,要麼早期判斷失誤,市場根本沒有想象的那麼大,要麼急功近利,沒有合理的分配現有資源,導致浪費發展時機,這些都是導致跨國藥企在華投資、發展失敗或滯後的主要因素。
諾和諾德似乎是個另類。在進入中國之初,從進口開始,市場回暖,逐漸見起色時,就開始從丹麥進口成品,在國內進行分裝,降低生產成本,降低藥價,提高市場競爭力。即使在選擇工廠上,也是采取租賃廠房的形式,並沒有盲目投資,一切在精打細算之中。
在柯坦森來華上任的一年時間裡,諾和諾德兩次在華進行了重大投資,一個是研發,一個是生產,有消息稱,柯坦森已經在完善銷售網絡的布局,今年他把銷售代表派到地級以上的每個城市。
首席運營官卡爾·舒爾茨也表示,公司已將中國市場完全納入在全球運作體系,並是重要一環,『如果這是場賭注的話,最後的勝者肯定是諾和諾德,盡管目前所佔市場份額並不高。』
據世界衛生組織的報告,隨著中國經濟不斷發展和人民生活水平不斷提高,人們的生活方式發生著巨大變化,中國糖尿病患者有約3000萬,而高危人群也約在3000萬以上,位居世界第二,僅次印度。
這是充滿誘惑力的數字,諾和諾德為此作出了決定性戰略轉移。
長線培育
但是,諾和諾德在中國面臨著另一項長期而艱巨的戰爭———培育市場。
據中華醫學會內分泌學會主任委員羅敏教授介紹,中國目前糠尿病的發病率是5%,由於受醫生水平低、糖尿病知識普及率低的限制,中國城市裡糖尿病診斷率約為40%,村鎮的診斷率約30%。柯坦森的統計數字則更加可怕,他說中國糖尿病的確診率低於15%,接受治療率低於7%。
更令他們吃驚的是,中國糖尿病患者中只有2%的人使用胰島素,比印度還低,遠遠低於全球25%的平均水平。『美國是每年每人250個單位,香港和新加坡是40個單位,日本達到50個單位,即使經濟水平還不如中國但同樣是人口大國的印度也達到6個單位,中國只有2個單位。市場空間很大,但將要有絕大部分精力花在市場培育上,』柯坦森透露,現在每年用在長線教育投資上的錢達到3000萬。
今年2月下旬,諾和諾德組織了近百家國內醫院的糖尿病治療骨乾醫生以及數十名來自美國、丹麥、新加坡等世界糖尿病領域的權威人士共450餘人在廈門,召開『首屆諾和諾德糖尿病論壇』。這是諾和諾德進入中國近十年來最高規格的一次會議,也是中國同類研討會歷史上規格最高的一次。
去年諾和諾德在中國啟動了STAR計劃,分別在北京、上海、廣州舉辦對醫生的專業培訓課程。諾和諾德還計劃在未來幾年內向世界糖尿病基金會(WDF)捐贈5億丹麥克朗(約合5億元人民幣)幫助發展中國家實施糖尿病防治計劃。
既要給予股東回報,又不想放棄增長性很強的市場,在中國,是急功近利還是放長線釣大魚?跨國藥企實際上面臨著兩難選擇,諾和諾德屬於後者。
相關
1994年,世界胰島素大王丹麥諾和諾德公司開始投資中國,建立諾和諾德(天津)生物技術有限公司,像眾多跨國藥企一樣,剛開始主要做進口貿易,把胰島素相關藥品進口到中國銷售。
1996年,在天津興建現代化生產工廠,並於當年在北京上地信息中心設置了新藥研究中心(2000年諾和諾德集團分為諾和諾德公司和諾維信後,該中心歸諾維信)。至今,除北京總部外,還建立了以北京、上海、廣州、沈陽、武漢和香港為中心輻射全國的銷售網絡。
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