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愛立信在沸沸揚揚的『南京事件』後,再一次用行動投票———選擇中資的招商銀行,簽署了一份16億元人民幣的受信單協議。
雖然愛立信(中國)公司首席財務官盧思先生用『非常值得信賴』形容合作伙伴招商銀行,但是,這個行動還是被關注『中國加入世貿組織後中資銀行命運』的一些人士解讀為———愛立信在為中資銀行『打氣』。
從深圳趕來簽字的招商銀行行長馬蔚華說:『這一單非同尋常,它標志著中資銀行和外企合作進入了新的歷程。』
負責和愛立信談判這個『大單』的副行長李浩透露,雙方談判時,正好發生了媒體所說的愛立信從中資銀行倒戈的『南京事件』。
『我們理解,這是他們選擇的權利。中國加入世貿組織後,銀行選擇客戶的同時,客戶也在選擇銀行。』馬蔚華說,『後來,愛立信主動找我們談16億元的協議時,我們很高興。』
承認與外資銀行存在差距的馬蔚華行長說:『外資銀行上百年的經驗,中資銀行不必用上百年學習。當前不可避免的競爭,只會讓差距越來越小。』記者注意到,當他的翻譯說到這裡,愛立信(中國)公司的外籍司庫頻頻點頭。
愛立信選中招商銀行有沒有降低要求?招商銀行為了拉住愛立信,有沒有特別的『優惠政策』?記者追問的這兩個問題,都沒有確切的答案。
馬蔚華行長說:『企業當然希望利率越低越好,手續越簡單越好。雙方談的優惠政策,都在央行規定的范圍內,我們有個口號,「因你而變」。不根據客戶的需求發生變化,遲早會被淘汰。目前國內銀行沒有的品種,我們會加快學習。』
招商銀行高層人士承認,有一些外資銀行做得了的業務,中資銀行做不了。一方面,是中資銀行沒有經驗;另一方面,任何新的金融產品推出,都有風險,但是相關的金融法規在國內往往很滯後。
『南京事件』是今天中外人士頻頻提到的一個詞。據說報道出現後,愛立信中國公司高層在一次會議上碰到央行負責人時,曾專門想解釋。沒想到,央行負責人主動走過來說,我理解你們的做法。
今天,首席財務官盧思先生正式解釋了愛立信對『南京事件』的看法:『媒體報道我們從外資銀行貸款,提前還中資銀行貸款,這裡雖然有很多誤解,但是有很多積極的因素。』
他澄清說,提前還中資銀行貸款的錢,不是來自外資銀行,這是他們對資產負債表每年做的一個例行調整。當企業內部有充足的現金時,他們沒必要留著。碰巧當時正在和外資銀行談另外一些業務,於是大家產生了誤解。『愛立信選擇銀行的標准是金融產品和服務。』盧思說,隨著在中國業務的擴大,愛立信需要和外資銀行進行合作,也要和本土的中資銀行建立戰略性的關系。但是,愛立信選擇中資銀行的數量會越來越集中。
年輕的副行長李浩說:『和愛立信談判,我們有很多收獲。這些外資企業的法律部門,一個字一個字地和我們較真。我們銀行也沒有為了留住愛立信,而降低風險標准。』
匆匆趕赴機場的馬蔚華留話說:『外資企業的戰術,真的值得我們學習。』
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