|
||||
從今天開始,京城的76家麥當勞店鋪將陸續出現TCL29英寸、34英寸大屏幕彩電及背投電視。不僅北京麥當勞,本周內,中國內地500家麥當勞餐廳都將擺放出TCL彩電。在經過暗中策劃及嚴格封鎖消息後,TCL和麥當勞秘密結盟終於浮出水面,兩個處於截然不同領域的巨頭開始聯合出擊『世界杯』帶來的巨大市場。
秘密結盟
5月22日,TCL和麥當勞同時宣布:在2002年5月22日至6月30日近40天時間裡,TCL與麥當勞將共同演繹世界杯主題促銷:TCL提供29英寸、34英寸高清晰彩電及玲瓏背投等最新大屏幕彩電500臺,擺放在中國內地500家麥當勞餐廳內,用於為消費者轉播世界杯精彩賽事。中國內地的所有麥當勞餐廳均同時開闢TCL麥當勞『世界杯看球俱樂部』專區。
在世界杯期間,麥當勞餐廳還將舉辦大型『世界杯競猜有獎游戲』,TCL將提供包括TCL王牌29英寸彩電、TCL『HiD一鍵飛』、TCLDVD機、TCL復讀機等在內的所有獎品。另外,在全國范圍內TCL產品銷售點,TCL同時派發麥當勞10元(原價15元)的優惠券。憑此優惠券,消費者可以到上述的麥當勞餐廳消費。
TCL高層人士透露:早在今年年初,TCL就已經開始進行世界杯策劃,並計劃攜最新高科技彩電和逐行掃描DVD機牞投入上億資金舉辦規模空前的『激情世界杯,科技新體驗———全球優惠全球猜』活動。當中國隊獲出線權後,TCL考慮和麥當勞接觸。為防止活動被克隆,TCL上下嚴格封鎖消息,整個談判計劃一直在保密情況下進行,了解具體內容的雙方高層人數屈指可數。尤其是與國內各媒體素來合作愉快的TCL,此次對媒體也『鐵面無私』。當今天TCL第一臺超薄玲瓏背投開始擺在麥當勞店內,計劃纔正式公開。
據了解,TCL此次與麥當勞簽署的合作時效長達3年。即世界杯後,TCL的產品仍將擺放在麥當勞店內,直到3年後期滿纔撤出。
各取所需
像TCL、麥當勞這樣兩家完全處於不同領域的商家聯手促銷的情況,在國內尚不多見。此次雙方能夠攜手進軍世界杯市場,可以說是彼此看中對方優勢使然。北京麥當勞負責人表示:麥當勞進入中國後,一直努力推進本土化進程。世界杯是每一個商家都積極爭奪的商機。在世界杯期間,麥當勞選擇作為國內家電知名企業的TCL合作,可消除麥當勞在顧客心目中『外來品』的印象。同時牞餐飲、家電企業聯手互動,可以有效地提昇人氣。
而TCL也樂於與具有國際大企業背景的麥當勞結盟。TCL-AV銷售中心總經理范利軍說:『可以想象,品嘗著西方文化熏陶出來的麥當勞精美食品,欣賞著TCL彩電播放的世界杯賽事,將使兩大品牌潛在的商業價值更充分地發揮。』
TCL要國際化
彩電企業似乎向來是家電業的喧嘩制造者,價格跳水、峰會聯盟近年來賺足了『眼球』。但2001年大多數彩電企業出現經營不景氣,並直接影響彩電企業在大規模廣告投放上采取更加慎重的態度。
事實上,素來轟轟烈烈的彩電企業根本不能容忍自己束手待斃。當眾多企業不約而同地把目光投向『世界杯』這一共同的促銷主題時,長虹、創維、LG等彩電企業紛紛宣布,將在『世界杯』期間舉辦不同形式的促銷活動。其中LG『全國球迷總動員』活動,已經征集出為中國隊助威的『口號』。但相比之下,TCL另闢蹊徑選擇結盟麥當勞,顯然會吸引業內和消費者更多的目光。
對此,TCL總裁李東昇卻明確表示,TCL並不滿足於此,與麥當勞結盟,僅僅是中國家電企業欲擺脫地區化形象,塑造國際化品牌的一個信號。他認為,目前中國的家電企業對國際市場駕馭能力和國際化資本運營能力仍然比較薄弱,如何加強國際經營能力是當務之急,企業必須以全球化的視角重新定位,應對全球化競爭的考驗。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||