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證券營業部的傭金收取標准中大都有一個共性,即擁有資金量越大的客戶其所交的傭金就越低。
但在同樣位於北京西城的山西證券北京營業部中,記者發現了例外。該營業部對於300萬元以上的貴賓客戶按照2.58?-2.78?的標准收取,100萬元-300萬元的大戶則按照2.48?-2.68?收取,30萬元-100萬元的中戶按照2.38?-2.58?收取,15萬元-30萬元按照2.38?收取,中小散戶則最低按照2.28?收取,場外的網上交易按照1.00?收取傭金。
這種被稱為『倒金字塔式』的傭金收取標准是山西證券根據自身業務的情況以及對證券業務的理解而制定的。
營業部經理耿先生說:『公司50%的收入來自中小客戶,因此不可能用低傭金去吸引未來的大客戶而放棄現有的中小散戶』,由此看來,各個券商根據自己客戶來源的分布已明顯加大了差異化戰略的實施。但此舉的背後必然是大戶和中小散戶之間服務質量的差異化。因為,對於普通的散戶而言,最關鍵的還在於營業部是否能為客戶提供讓客戶賺錢的服務。
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