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今年以來,隨著西部城市居民生活環境、習慣的逐步改變,為居家生活帶來便利的小家電市場日益火爆,需求量持續增長。業內人士認為:在空調、彩電等大型家電利潤逐年下降的市場狀態下,商家應該抓住機遇大力開拓西部小家電市場。
被遺忘的『金礦』
『當大量廠商正在彩電、音響、空調等大型家電市場上進行「生死搏殺」的時候,西部地區小家電巨大的市場潛力被忽視了。』浙江大學的博士楊天寶說。
楊天寶從1999年以來就一直關注西部地區的家電市場發展態勢,他認為:盡管西部不少城鎮家庭普遍擁有電風扇、電吹風、電熨斗、電動剃須刀在內的小家電,但尚未達到飽和的程度,『即使從人均擁有率上看較高,但超過40%以上的家庭存在著更新換代的問題。』
據了解,西部地區超過68%的家庭擁有包括電熨斗、電吹風和電風扇在內的小家電,但同時有將近37%的家庭是在5—8年前購買的。專家指出,這實際上已經到了應該更新換代的時間。
另一方面,包括飲水機、微波爐、消毒碗櫃、DVD等在內的新興小家電的潛力十分巨大,這些用品無論是對高收入家庭(月收入3000元以上)還是對低收入家庭而言(月收入1600元以下)都具有相當程度的吸引力。
低售價高利潤商機無限
『盡管一些小家電的售價遠遠低於傳統意義上的彩電、空調等大型家電,但其利潤卻不容忽視,類似電風扇、電熨斗之類的小家電利潤甚至高達40%以上。』深圳時光營銷總策劃黃酈莉說,『這對於目前利潤正在節節下跌的大型家電廠商而言,無疑是不可忽視的經濟增長點。』
2001年的大型家電市場呈現洋品牌鐵馬金戈的局面,與此同時,小家電市場卻未引起眾多廠商的足夠重視。權威人士稱,目前西部小家電領域是美的、海爾、科龍『三足鼎立』。
廣東西部市場開發研究公司的負責人張泉向記者透露,他們在對包括廣西、四川、新疆、寧夏這些地區首府城市的調查表明:2002年計劃購買包括DVD、飲水機、微波爐、消毒碗櫃、電動剃須刀在內的小家電家庭均超過25%。相對於東部發達地區的市場而言,西部地區的市場具有現實銷量小,增長迅猛的特點,具有很大的潛在銷售空間。
『掘金』之路在腳下
『在西部市場上,電飯煲、電風扇、電熨斗等傳統產品中,國產品牌具有不可動搖的優勢,消費者往往對包括美的、海爾、科龍在內的品牌具有相當程度的認同感。』廣西社科聯的研究員楊輝說,『然而,在電動剃須刀上,菲利浦、松下等進口合資品牌則是不容置疑的領導者。』
一方面是傳統小家電市場格局『涇渭分明』,另一方面則是新興小家電市場呈現『群雄逐鹿』的局面。目前在廣西市場上銷售的飲水機品牌有19個,微波爐品牌有9個,消毒碗櫃品牌有11個,洗碗機品牌較少,也有6個。
調查表明,在西部地區超過69%的消費者缺少對飲水機、消毒碗櫃、洗碗機生產廠家的了解。『這一比例低於對電飯煲、電風扇、電動剃須刀80%的『品牌識別率』,也低於沿海地區消費者57%的認知程度。』廈門大學經濟學博士李閏華說。
『質量、價格和品牌是消費者關注的重中之重。』楊輝進一步分析市場呈現的態勢:『在消費者缺少品牌認同感的情況下,通過產品質量、售後服務、營銷攻勢等「戰略組合」來推動潛在市場力量的迸發,纔能在開拓市場的同時壯大自己。關鍵是要從「腳下」做起。』
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