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新疆蝶王針織有限責任公司總經理侍世鋼的臉上最近總是洋溢著笑容:『天上飛來一個商機,我們「蝶王」牌內衣至今暢銷上海市場,真是「商機勝千金」呀。』可這『飛來的商機』並非僅僅垂青『蝶王』。據自治區經貿委市場處副處長陸禮華介紹,當時這個機會同時落在新疆20家企業頭上,只不過多數企業沒抓住,結果『上海市場』至今仍是這些企業的一個夢想。
侍世鋼講的『商機』,是指兩年前自治區和上海兩地政府『穿針引線』,請上海的『聯華超市』來發掘新疆各類優質產品進入他們的銷售網絡的事。『聯華』不但是上海最大的超市之一,而且在華東地區有近千家連鎖店。產品若能在『聯華』俏銷,就好比拿到了打開華東市場的鑰匙,對今後企業開發市場大有裨益。當時自治區經貿委請了新疆不少家企業,帶來300多種產品和『聯華』座談,其中53種產品被挑剔的『聯華』相中,『蝶王』內衣、精河枸杞、奧斯曼化妝品等新疆優質產品均在其中。
在『市場開發是企業最難的一關』的今天,國內知名銷售商竟然能夠『屈尊降貴』,到生產廠家找商品,還免收昂貴的入場費,對這樣『天上飛來的機會』,『蝶王』緊抓不放。上海人前腳回滬,蝶王公司後腳便派人追到上海。經過多次洽談,『聯華』為蝶王開闢了專櫃,從此『蝶王』內衣在上海市場實現了『零的突破』,僅去年11月至今年1月,就實現了160萬元的銷售額。目前家樂福、上海一百、農工商、易買得等大型市場紛紛與『蝶王』洽談合作,臺灣的一家超市也聞訊趕來。 現在『蝶王』內衣除進入『聯華』所有的連鎖店外,還進入了南京、無錫、蘇州、濟南等華東70多個大型商場和超市。而同樣接到『聯華』『繡球』的新疆其他企業都沒有把握住機遇。一些企業剛剛闖入上海市場就退下來了,還有的則乾脆連『進一進』都沒做。精河枸杞以『粒大飽滿,晶瑩紅潤』被聯華公司相中,可是由於當地生產規模達不到,每次只能向『聯華』發送一小包。奧斯曼化妝品是新疆叫得響的名牌產品,由於種種原因當時企業放棄了這個機會。記者來到這家企業采訪總經理王力時,他感慨地說:『企業單槍匹馬闖內地大市場,真是太難了。進入上海和華東市場今天仍然是我們的奮斗目標。』
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