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金六福把米盧捧成廣告明星、獵豹汽車年內上市、『新華聯』結盟『當代』進軍京城房地產——有誰會想到,這幾件相互之間沒有任何關聯的事竟會出自一人之手。新華聯集團董事長兼總裁付軍在接受采訪時和記者聊起了『男人的話題』——車子、房子和酒。
■ 『我恨米盧』——揭秘金六福酒去年廣告燒掉一個億
付總聊起他的企業是從金六福酒開始的,因為,金六福酒的名氣最大。
付軍稱:去年金六福酒在廣告上打的資金不下一個億。不過,最讓付軍得意的還是請來了米盧,因為米盧在中國做的第一個廣告就是金六福。付總介紹說:請來米盧實在太難了。米盧不喝白酒,因此米盧說做什麼廣告都行,就是不做白酒。付軍先後和米盧談判了七次,其中甚至想到請李響去做說服工作,直到第七次纔精誠所至,金石為開。
記者告訴付總,最近業內有人對中國企業不顧自身產品定位蜂擁而上請米盧做廣告提出質疑。付軍開玩笑地說:『我恨米盧,誰想到他後來又做了那麼多廣告,簡直做濫了。不過,我當時也想到和他簽一個只做我一家的合同,但費用畢竟太高了。』
在眼球經濟的今天,大熱點——米盧還是給付軍帶來了豐厚的回報,去年,金六福酒取得了13.56億元的銷售收入,這幾乎佔了新華聯集團近30億元年銷售額的半壁江山。
■ 挑戰進口車——獵豹汽車過了上市輔導期
聊完酒聊車。付總告訴記者,去年,新華聯旗下的獵豹越野車賣了1.1萬輛。
加入世貿組織後進口汽車的衝擊不得不叫人替國產車捏把汗,因此記者問付總:『有沒有把汽車這塊賣給外國人算了的想法?』付總聽後立即對記者嗤之以鼻:『進口車瞄准的是城市這個大市場,另外,他們對中國山區路況和農村市場都不熟悉,因此越野車還有空間。』
付軍透露,他准備把獵豹汽車拿到A股上市,如今已過了上市輔導期,所有材料都已上報證監會,樂觀的話年內就可以上市。上市後獵豹汽車的盤子大約在一億股,如果達到七八塊錢,就能募得七八個億;如果達到十幾二十塊,就是十幾二十億。到那時,解決了民營企業的資金瓶頸問題,再加上擁有三菱的技術和多年的市場經驗,付總相信獵豹會為國產汽車贏得一席之地。
■ 湘軍進京——明年京城房產商將淘汰50%
付軍是個地地道道的湘軍。翻開他的簡歷可以看到,他歷任湖南醴陵市鄉黨委書記、醴陵市經委副主任、醴陵市外貿局局長等職,1990年起擔任新華聯集團的董事長,直到去年他纔把公司總部從長沙遷至北京。正是這只湘軍,從1993年就開始進京搞房地產,並已先後開發了新華聯家園、新華聯錦園、北京青年城等三個樓盤,總面積已超過100多萬平方米。
聯想到劉永好向房地產轉型和張瑞敏、柳傳志涉足房地產的傳言,記者問付軍:『是不是成功的企業家都想搞房地產?』付總說:有錢人都搞房地產不是一件好事。北京這兩年做房地產壓力越來越大,競爭越來越激烈。香港那麼大的市場纔有五六家地產商在做,北京房地產市場最好是由幾十家去做,而不是由現在的上千家去做。因此付總預測明年京城房產商將淘汰50%。
又做酒業,又做汽車,又做房地產,記者問新華聯有沒有一個『主業』?付軍稱:新華聯已經將房地產確定為集團的支柱產業,但集團仍將堅持多元化的方向。因為任何一個行業都不可能永遠是高潮期。他進一步透露,到2005年,他將爭取控制三到五個上市公司,到那時就可以做到他常放在嘴邊的一句話,那就是『不要把雞蛋放在一個籃子裡』。
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