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國泰金鷹增長開放基金4月16日起開始接受開戶申購,鵬華行業成長基金緊隨著於4月22日起開始申購。兩只開放式基金接踵而來,且其中有8天申購重疊日期,這是開放式基金募集過程中的首次面對面。
與封閉式基金和股票所不同的是,開放式基金自問世以來就不得不面對日益嚴峻的買方市場,『皇帝女兒不愁嫁』的日子已經成為過去。據有關資料顯示,首只開放式基金華安創新去年發售時,在上海、深圳等地的額度首日便告罄。但此後問世的開放式基金的發行情況卻是一只不如一只,第2只開放式基金南方穩健全國首日銷售6億元,第3只開放式基金華夏成長在首日銷售額僅2.6億元,足額認購不過2億元。有報道稱,國泰金鷹增長16日在代理銷售的交行上海分行僅銷售113筆,銷售金額320萬元,而鵬華在大連工商分行的銷售額是92萬元,這些數據似乎預示著兩只新基金的發行情況不容樂觀。
盡管國泰基金管理公司市場部高級經理在接受媒體采訪時稱,國泰金鷹增長的發行申購進展順利。但一直關注基金的胡立峰先生斷言:『各種消息表明,開放式基金發行面臨空前嚴峻的局面』,而記者去一些交行營業網點采訪時,所看到的情形也只能用『冷場』來形容。
由於銷售壓力的增加,基金管理公司的營銷力度上也大大加強。以往一直保持低調和神秘的基金管理公司開始紛紛試探著主動與投資者『聯絡感情』。鵬華行業成長基金就專設了媒體聯絡人員,積極與媒體建立各種聯系,國泰金鷹更是在發行首日大膽地采取了開門迎客的方式與普通投資者交流,20餘位不同層次的投資者首次一睹國泰金鷹增長的廬山真面目,與基金經理面對面交流,並參觀了從不對外開放的中央交易室。這次投資者見面會走出了開放式基金面向中小投資者的『第一步』。國泰基金管理公司副總經理陳堅表示,開放式基金應該以開放的姿態面對投資者特別是普通老百姓,類似的雙向交流將堅持搞下去。
業內人士認為,目前國債銷售供不應求,銀行儲蓄也穩步增長,但開放式基金的銷售卻差強人意,很大程度上還是因為老百姓對開放式基金比較陌生。一位基金管理公司的專業人士坦言,開放式基金是大眾化的投資品種,其市場營銷也必須采用大眾化的傳媒工具。細心的讀者也不難發現,最近兩只開放式基金在銷售宣傳上大大縮減了在證券類專業媒體上的廣告投入,因為股民不是其主要的目標客戶群體,相比之下,在銀行網點和一些晚報、都市報上的宣傳力度明顯增強。
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