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中國入世後,中國市場對國外資本呈現了一種漸進式的開放,這無疑給有意進行合作的中外企業提供了巨大機遇。日前舉行的『二00二中國企業高峰會』上,中外幾家與並購有關的企業一起就中外企業並購這熱門話題作深入探討,並提出從『戀愛、蜜月到生男育女』姻緣的建言。
中外『通婚』坎兒多多
『中外企業並購就像是「中外通婚」一樣,』專門從事企業並購諮詢的中國萬盟投資管理有限公司董事長王巍說,『我感覺有幾個問題是中外企業常常會遇到的。』
一是沒有交流的欲望,中方認為在中國辦企業要考慮中國國情,而外方強調統一的國際化標准,雙方缺少溝通;二是雙方對合作周期長短的期望值不一樣,外資企業克服風險來中國,一般都作長期打算,但是由於中國過去政策變化比較多,造成中國企業缺少安全感和信用感、急功近利;三是當中外企業發生爭執時,雙方都習慣於求助各自政府,有時甚至會將企業糾紛上昇為外交事件。
王巍覺得這些問題需要在中國不斷國際化、外資不斷中國化的過程中解決。
『生態環境』中外不同
中關村科技發展股份有限公司總裁段永基認為,外國企業要想在中國購並成功,一定要研究中國的生態環境。中國企業的生態環境在制度、法律、文化三個層面上與國外有很大區別。
中國企業中很大一部分是國有企業,企業的管理層沒有決策權、流動性強,這種不清晰、不准確、不授權的所有制與國外有很大差別;
再者,中國法律有的地方還需完善,執行力度也不夠;
在文化層面上,華人企業家在建設自己的企業的時候常常是領袖中心型的,而跨國公司一般都是制度中心型的。
段永基認為,如果外資企業在進入中國時不了解這些區別的話,很難在中國市場上取得成功。
選擇伙伴是合作關鍵
北電網絡副總裁伍伸俊認為,外資企業除了選准一個合適的行業外,找到合適的合作伙伴,並且同他們分享最終利潤同樣很關鍵。
中外企業的合作伙伴關系在近幾年發生了很大變化。以前外資首先要與中國企業發展的是關系,從關系到商業計劃,再到法律合同。而現在,在中國走向市場經濟的快速變化時期,要想取得成功必須三者並行。
『盡管在開始是要多費些功夫』,伍伸俊說,『但這樣既可以使雙方的合同在有法律保證,也有健全的商業計劃,同時還可以了解合作伙伴的能力,增進彼此的信任。』
『如果能夠這樣,中外企業就能踏上紅地毯,共沐愛河。』有些與伍伸俊持有同樣看法的企業家如是說。
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