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浮動傭金制政策出臺後,券商傭金價格總決戰雖然還未到爆發的時刻,但已是硝煙漸起。自4月5日以來,已有6家證券公司陸續推出了傭金優惠措施。
這6家率先表態的基本是中小券商,如江南證券、川財證券、成都證券等。優惠措施也各不相同,最低是川財證券,號稱要實施"零傭金",最高的是成都證券東城根街營業部實行的是3?的最高上限。
除掉最低與最高,這些已公布傭金收取標准的券商收費都很低,如宏源證券北京營業部實行600元年費炒股:對場外(網上交易、電話委托、遠程交易)中小投資者(40萬元市值規模以下)將實行年費炒股,一次性繳款600元,全年免傭金(國家及證交所相關稅費除外);而新疆證券北京裕民東路營業部則推出了電話委托傭金0.98?的優惠措施。青海證券日前公開宣稱,"5月1日後將非現場交易傭金降至1?,所有非現場交易新老客戶5月份免收傭金(國家規定的代收交易費和交易手續費除外)"。1?左右的傭金收取標准,對業內可是不小的壓力,因為當初曾有些公司樂觀估計傭金收費將穩定在2?左右。
中小券商在積極行動,大券商暫時按兵不動,因此目前的價格大戰並不激烈,不過火藥味還是很濃的。甚至有業內人士認為這6家公司的比拼很可能會引發證券業內一輪高層面、大范圍、深層次的傭金價格大戰。
分析這6家公司,可以將之大致分為三類:
一是剛剛增資擴股,手裡有大把現金的券商,如宏源證券等。這類公司在經紀業務領域市場份額小,他們更為看重知名度,爭取幾年後能靠規模、靠利差賺錢。目前這類公司數量還不少,很多原先的地區券商,如蘇州證券、國聯證券、世紀證券、黃河證券、重慶證券等等,現在都進行了大規模增資擴股,如果他們繼宏源證券後整體發動價格戰,影響不可小覷。
二是網上交易和銀證通有全國品牌的券商,如青海證券。這類公司絕對成本低,他們的目標是盯著大券商相對忽視的非現場客戶,他們的策略是用廣告戰和價格戰建立知名度。青海證券能降價,其他的如飛虎證券、華泰證券網、國通牛網都有降價的可能。更為重要的是這類券商研究實力還很強。他們既有大打價格戰的實力,又能保證服務水平。
三是選擇自己所佔份額處於弱勢的地區打價格戰的券商。宏源證券與新疆證券都是從北京地區開始推出低傭金,而不是從自己擁有壟斷優勢的地區如新疆開打價格戰。選擇弱勢地區,如新設營業部的地區、營業部虧損的地區、或者沒有營業部的地區打價格戰,既可以提高知名度,又可以搞亂對手陣腳,相信今後這樣的事例還會很多。這樣的例子多了,價格戰想不打都難。
由此可見,雖然證券業目前相對平靜,但暗流潛湧,真正的好戲還在"五一"之後。
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