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進入4月中旬,鄭州兩家最具實力的家電零售商打響的空調價格戰愈演愈烈。但最引起業內人士關注的是,這次降價是由家電零售商單方決定的,事前生產廠家壓根就不知道。
事情的緣由起自3月29日,河南通利聯合電器有限公司先斬後奏,擅自將奧克斯空調的主流機型降價30%,降價幅度高達700元。4月1日下午,奧克斯駐鄭州辦事處工作人員將通利南陽路賣場的降價條幅強行撕掉。奧克斯方面認為,通利的這種行為嚴重擾亂了奧克斯鄭州市場。他們聲稱將對通利罰款19萬元,並責令通利恢復市場價格。
但通利方面一直固執己見,聲稱將聯合全省320家奧克斯空調經銷商逼迫奧克斯屈服。據了解,像通利這種商家逼廠家降價的行為,在行業內不是什麼新鮮事,但廠家處罰自己的經銷商卻在全國都很罕見。
『通利事件』頓時在全國引起轟動,全國各地的奧克斯空調經銷商得知後,紛紛停止銷售,等待降價。
生產奧克斯空調的寧波三星奧克斯公司急了,立即派人飛抵鄭州,對通利的做法表示強烈不滿,要求恢復原價。但通利毫不退讓,堅持認為價格是根據河南的實際需求量和消費水平確定的,產品價格的高低不能完全由廠家說了算。
面對通利的叫板,奧克斯權衡利弊,最終答應了通利的要求並把在全國的銷售價格都降到通利銷售的價格水平。因為通利和全省的經銷商每年為奧克斯創造了2億元的銷售額,奧克斯不能丟掉這塊巨大的市場。
4月1日,在河南省家電協會的主持調解下,通利與奧克斯達成協議:通利接受奧克斯19萬元的處罰;從3月29日起,通利拿出代理費的一半打入本次降價中去,由奧克斯直接從年終的代理費中扣除。
由於通利降價已成事實,並為廣大消費者接受,若恢復價格必將造成市場萎縮,奧克斯按照通利目前的價格執行,同時對降價後的產品質量和售後服務不能打任何折扣。據廠方負責人李曉龍透露:通利的行為至少給廠家造成了3.6億元的損失。
業內人士認為,此次鄭州通利『逼宮』奧克斯,不僅僅是銷售企業與生產企業的一次糾紛,按經濟學上的說法,是商業資本向工業資本提出的挑戰。
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