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中國加入WTO後,民族壽險業面臨著激烈的競爭,各家公司都使出渾身解數以求在競爭中佔得先機。在壽險業內一向以專業、規范、穩健著稱的泰康人壽,通過對中國壽險業進行深刻的反思,結合國內外壽險業的先進經驗,決定走獨具特色的創新之路。即通過推出新型的產品——家庭綜合保障計劃,創建時尚靚麗的『泰康新生活廣場』,倡導事業有成、幸福美滿的家庭價值觀,建立區格的市場定位,塑造全新的企業形象和品牌精神,力爭建立中國金融業獨具特色的優質品牌。
4月10日,泰康人壽在北京展覽館劇場舉行了新產品首發儀式。該公司將國際投資銀行和IT界流行的路演方式首次引入到中國壽險業的市場推廣中,給人耳目一新的感覺。此次重點推出的新產品是該公司融合國際最新概念,滿足家庭保障需求,在保險業內率先推出的綜合家庭保障計劃——『一張保單保全家』,完全符合工薪白領人群對家庭價值的追求。該保障計劃的特點是,充分考慮到不同家庭的保障、教育、大病、理財、養老等需求,提供三種組合套餐以供選擇。同時保單具有一定的前瞻性,客戶可根據未來不同需求添加保障,使保單昇級,為未來預留了較大的發展空間。此外,與該綜合保障計劃相配套,泰康人壽不但設計制作了畫面精美、色彩鮮艷的產品說明書、建議書、投保單、保險單,還在業內首次推出了人性化、個性化的『溫馨家庭卡』,方便客戶攜帶用以辦理交費、理賠等相關業務。據泰康人壽董事長兼首席執行官陳東昇先生介紹,此次家庭保障計劃不僅僅是一個新產品的創新,更重要的是從保險功能創新上昇到了銷售方式的創新,即從一對一的個人傳統銷售方式轉變為對家庭的現代銷售方式。
據泰康人壽首席精算師、此次『泰康家庭保障計劃』的主要設計人尹奇敏先生介紹,新產品有五個鮮明的特點:1、一張保單保全家。指一張保單下可有多個被保險人,即可涵蓋主要家庭成員;一個被保險人可以投保多個險種,如主被保險人可以投保壽險、重疾、意外、醫療等險種。2、提供多種『套餐』,方便選擇。該保障計劃分為保障型、理財型、養老型,滿足不同群體的需求。3、保障全面。投保任意一個計劃都可以擁有十餘種保險責任,比如生存保險金、身故保險金、重大疾病保險金等等,特別要指出的是當投保人身故或失能時會豁免整張家庭保單未來未繳的保費;4、保單可以不斷昇級。每一位購買了家庭保單的客戶都可以以現有保單為基礎加入公司不斷新推出的附加險,使家庭保單保障更全、功能更強;5、經濟實惠。平均每年只需交納1200多元就可擁有一份家庭保障計劃,全家共享多重保障。同時家庭保障計劃還有一個最大的特色,就是可以在現有的保單基礎上根據自身家庭需求的不同附加更多的險種,比如現階段可以附加定期少兒險:為子女提供成長教育基金;或是附加定期壽險:繳納較少保費就可以大大提高整個家庭保單的保額。這些附加險是每個家庭計劃都可以附加的,而且所有附加險在投保人身故或失能時同樣可以豁免保費。
據悉,泰康綜合家庭保障計劃是系列產品,此次推出的三個產品分別命名為『泰康家庭保障計劃——知心護佑』、『 泰康家庭保障計劃——天長地久』、『 泰康家庭保障計劃——相伴一生』。其中,『泰康家庭保障計劃——知心護佑』是純保障型產品,『泰康家庭保障計劃——天長地久』是含有三年一返的理財計劃,『泰康家庭保障計劃——相伴一生』則具備高倍保障及補充養老功能。這三個險種都是針對我國典型的三口之家設計的,重點保障家庭主要經濟支柱,投保年齡在18——50歲,主保險人享有終身保障。今後公司還會根據家庭不同層次的需求,陸續開發出更多、更新的產品。
據悉,泰康人壽這次家庭綜合保障計劃的上市推廣,集合了產品開發部、業務管理部、信息技術部、營銷部、客戶服務部、品牌傳播部、研究發展中心等多個公司重要部門的力量,在2001年引進的國外先進壽險管理軟件——CSC管理系統的支持下,歷時4個多月最終告成。泰康人壽是一家勇於創新、敢於開風氣之先的壽險公司,在短短六年的發展時間裡,他們本著『專業化、規范化、國際化』的發展戰略,穩紮穩打,在全國已開設並即將開設的分公司達23家,為全國40萬客戶提供了優質的保險服務。該公司去年保費收入達到16億元,是業內保費增長速度最快的公司之一。
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