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天津歷來是啤酒諸品牌必爭之地,每年三四月更是啤酒分割市場的時候,今年也不例外。一些外地酒早在3月份就挾著大力度的促銷,與先前在津站住腳的啤酒展開搏殺、激烈競爭。
百種品牌競爭消費
據了解,目前天津市啤酒市場品牌不下100種。按啤酒價位分為精制酒和普通酒。精制酒一般集中在酒樓、飯店銷售,主要有百威、嘉士伯、趵突泉、燕京、雪堡、青島、雪花、哈爾濱、虎牌,以及地產泰達和新近上市的萊格超純等。每當你走進酒店還未坐定,『百威小姐』、『嘉士伯小姐』、『珠啤小姐』便會迎上前來。從市場表現看,這些酒誰也沒有充分佔據天津市場。在這裡值得一提的是珠江啤酒,這種啤酒從1996年引入天津,其銷量從默默無聞,到這兩年的迅速攀昇,僅去年年銷量已經超過1500噸。今年,珠江啤酒的天津經銷商表示要加大促銷力度,擴大市場份額,力爭超過2000噸。而作為地產酒的泰達啤酒,一上市就喊出『天津人喝自己的啤酒』,從精制酒起步,采取先佔酒店的策略,與外埠啤酒展開廝殺,從2000年5月至今已佔穩了腳跟。據其透露,今年將在確保酒店銷售份額情況下,開始瞄向普通酒市場,推出泰達金、銀麥啤酒。
本地啤酒毫不示弱
天津啤酒市場沒有地方保護主義,也是普通酒競爭最慘烈的地方。從3月初以來,除去年佔據天津普通酒市場主要份額的華潤、麗都、豪門3家企業外,今年又有7家企業8個品牌的啤酒瞄准津門普通酒市場,采取給進店費、加大折扣、改換包裝等方法,展開了大力促銷,競爭程度和市場變化程度是歷年所未有的。雖然贏奧、藍貝、五星、金麥等啤酒來勢凶猛,但面對衝擊,華潤、麗都、豪門三家企業也不示弱。萊格啤酒以地產酒的優勢,又推出了11度的天津清爽啤酒和萊格超純啤酒,使自己的酒形成系列,4月中旬還將推出萊格啤酒廣場足球賽和萊格旋風街舞系列活動。在此次大戰中,受衝擊最大的豪門啤酒雖感慨萬千,但也表示稍晚一些會采取措施收復失地。麗都啤酒則表示,不論競爭多激烈,絕不會放棄天津市場。
業內人士分析認為,天津市啤酒市場常常是5月份後見分曉,不論是原有的,還是新來的,不管促銷有多猛,往往是曇花一現的多。究竟鹿死誰手,讓我們拭目以待。
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