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在全球經濟衰退、IT領域發展放緩之時,我國的眾多互聯網企業也正在集體『過冬』,而記者卻發現,浙江有一批行業網站在集體盈利。在這裡,除了著名的B2B網站阿裡巴巴之外,還成長著全球紡織網、中國包裝網、中國建材網等數十家行業門戶網站,幾乎沒有一家是不賺錢的。
說起中化網、化纖網、紡織網、五金網、建材網等網站,可能都不為人所知,甚至連專業的IT媒體也不能清楚地勾勒出他們的面目。但當他們在每年年底盤點時,最少也有幾百萬元進賬,這些資金主要來自會員費和廣告收入。該類網站主要依托浙江的特色經濟,在紡織、五金、化工、化纖、建材等領域發展。
浙江行業網站贏利的現實,表現在中國化工網身上特別明顯。『去年我們賺了5000萬元』,中化網總經理孫德良說,『公司從2萬元起家,一直都在贏利,沒有從外界融過任何資金。』在去年,和澳大利亞最大的化工企業Orica公司爭奪www.chemnet.com頂級域名時,中化網這個贏利網站讓人們刮目相看。
有供方也有銷方,企業也需要這些網站。比如化工類的行業網站,客戶全是各地的大小化工企業。以前,這些企業都靠著老的客戶關系網做生意,開拓新的客戶需要付出很大的跨地域成本。而在網上,交流沒有距離,每個會員都能獲得快捷豐富准確的市場信息。
杭州化工原料公司一位經理說:『我們每天都上網去看一下行情,專業網站對我們這類專業性公司來說,比較具有針對性。』這家有著50多年歷史的國企公司,靠計劃調撥化工原料的時候,根本不需了解市場行情,也沒有市場行情,而企業改制後,市場信息全要靠自己捕捉。
浙江大學蘇震華教授指出,行業網站的贏利與行業的發展規模緊密相關。化工是浙江的四大支柱產業之一,浙江的化工產品有很大部分出口在外,而且一般的化工企業,起碼有5000萬元以上的規模,有了交易量,就不會在乎會員費了。他說,在中國可以建立全球最大的化工類網站,而在美國就實現不了,這是有條件的。因為中國有5、6萬家化工企業,而美國的化工企業盡管規模都很大,但是只有2000多家。企業群體越多,需要交換的信息就會越多,網站就成為一種需求。
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