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中國加入世貿組織後,國內藥品經營領域將逐步對國外企業開放,許多醫藥企業已經意識到藥品零售業面臨的挑戰,紛紛將投資方向轉向了零售藥店網點的擴張建設上。誰若能先行一步,佔領終端領域並能擁有消費者,誰就是最後的贏家。
制藥巨頭紛紛『搶灘』
有人說2002年是連鎖藥店的開店年,一點都不為過。北京朝陽藥店不久前剛剛換上三九連鎖藥店的牌子,日前,巨能實業控股的北京巨能東方醫藥連鎖有限公司又在北京六裡橋開張營業。與此同時,麗珠集團、哈藥、太極集團等制藥巨頭也紛紛把觸角伸向連鎖藥店。據了解,三九集團矢志以13億元打造連鎖藥店,誓言3年建立8000家;深圳萬基預計斥資20億元在全國建1萬家藥店;麗珠集團也擬在5年內投入2至3億元資金,建近千家連鎖藥店。
事實表明,搶灘收購醫藥商業渠道,鋪建連鎖店已成為業界的共識。『全國目前醫藥零售企業僅12萬家,要讓老百姓買藥方便,今後零售藥店可以發展到3000萬家!』國家藥品監督管理局局長鄭筱萸1月底公開表示。從12萬到3000萬!這已經成為中國制藥巨頭們決意進軍商業連鎖藥店的新策略。統計表明,2010年中國的醫藥市場價值將達到600億美元,並在2020年達到1200億美元,超過美國成為全球第一大市場。
制藥巨頭為何紛紛『搶灘』連鎖藥店?主要原因是外來資本已虎視眈眈等在門口,而國內企業的規模與世界巨頭比起來又相去甚遠。世界第一大醫藥連鎖企業美國的CBS去年的銷售額是201億美元,而國內醫藥連鎖老大重慶桐君閣只有5億元人民幣,北京『老大』金象只有兩億元人民幣。由於醫藥零售業的利潤比百貨、超市等高,國外企業當然不想放棄這塊肥肉。對於國內企業而言,利益越多,無疑意味著競爭越激烈。應該說,這種競爭最直接的受益者就是廣大普通消費者。上百億各路資本正搶在『狼』來之前,從南到北、從東到西展開聲勢浩大的『跑馬圈地』運動。緊鑼密鼓的運作節奏恰恰反映出企業的心態,而連鎖藥店就是備戰加入世貿後的中國醫藥企業的選擇之重。
掌控銷售終端市場
連鎖藥店的價值主要在於它是銷售的重要通路和市場終端。對制藥企業來說,建立連鎖店其實就是掌控銷售終端。吉林敖東集團董事長李秀林告訴記者,制藥企業掌握了其『下游』———醫藥連鎖店這樣的銷售網絡終端,就等於佔據了『上游』生產制造的優勢。雖然加入WTO後外資將大舉進入國內醫藥市場,但國內外的藥品都要經過流通終端———藥店,最終到達消費者手中,所以抓住了流通終端,也就擁有了市場的發言權。
事實上,建立連鎖店還有一個眾所周知的原因,那就是在各醫院的日常業務收入中,藥品收入平均佔到醫院收入一半以上,形成了極為普遍的『以藥養醫』的現象,醫療衛生體制改革的目標就是『醫藥分家』,因此,國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理,為迅速發展的非處方藥市場提供了史無前例的契機,如果這一改革目標能夠實現,醫藥連鎖店有望成為最大的受益者。
是轉向高端科研,還是打造零售銷售網絡,眾多中國制藥巨頭們不約而同地選擇了面向消費者。三九企業集團總裁趙新先認為,雖然加入世貿並不會對『三九』這樣的中藥生產企業帶來太大衝擊,但是『三九』從原來單純的制藥工業體系,轉向終端的客戶服務正是適應了商品經濟市場化的過程。在當前形勢下,從制造到終端,是減少流通環節、打破地方保護的利器。對於來自制藥企業的新進入者來說,搶佔銷售終端控制權,也是為自己謀求在中國加入WTO後的生存空間。
走出盲目擴張誤區
醫藥連鎖在我國畢竟剛剛開始,企業面臨著如何實施連鎖規模化、產權多元化、管理手段電子化、經營多元化等方面的挑戰。醫藥零售連鎖的風起雲湧,使業內人士心存懮慮:現在零售藥店的投資熱潮是否又是一場燒錢游戲?
海王星辰總經理朱丹認為,發展連鎖藥店首先要避免盲目擴張的誤區。現在有的連鎖店在直營連鎖上缺乏雄厚的資金,難以實現快速發展的目的;在門店網點布局上存在不足和不盡合理,造成連鎖總店因門點的擴張而顧此失彼,無所適從。
國信證券邵兵認為,連鎖藥店要防止幾個風險:一是審批風險。目前跨省審批藥店並不太容易,地方保護主義妨礙連鎖發展。很多地方擔心外省市企業到本地辦連鎖藥店會影響當地醫藥企業的利益,在審批過程中設置種種障礙。此外,醫藥行業的行業壁壘也導致了行業准入相當困難,社會閑散資金難以進入,從而造成國內醫藥零售企業普遍規模小、管理落後;二是收購風險。相當一部分商業資產質量不高,收購兼並時摸不透情況,很可能背上包袱、掉入陷阱;三是經營風險。目前一般藥店經營還可以,將來如果競爭激烈後藥店經營效益大幅下滑,可能那時的收購成本比現在還低,現在收購不劃算,市場全面開放後競爭激烈可能導致整個行業的效益下滑;四是擴張風險。可能導致企業管理跟不上,為企業的發展留下隱患。
中國醫藥商業協會連鎖分會會長王錦霞認為,隨著各方力量對醫藥連鎖業的介入,連鎖藥店目前25%的毛利率將『風光不再』。目前要建成真正連鎖的藥店成本是高昂的,比如說建一個中等規模的配送中心少說也要投入千萬元以上,另外還要建信息系統,加強各個分店的統一模式也需要投入不少的資金,而這些投資在兩三年內是無法通過盈利來收回的。因此,發展連鎖藥店,應嚴格准入條件,並經過法律、經營等部門的多方審核。同時,作為連鎖企業,除了網絡規模外,更重要的是管理模式和成熟的管理經驗。
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