|
||||
編者按:海爾無疑是中國最好的企業之一,它的跨國舉動,從民族感情上,我們願意理解成一種『攜夢而飛』的壯舉。
摘發這篇文章,主旨是提供一份參考,它絲毫不能動搖我們對海爾跨國成功的祝願與期盼。
●海爾稱對價格戰沒有興趣,但它生產的『迷你冰箱』卻清晰地指向低端市場
●海爾以700萬美元並購的意大利冰箱廠,根本不能生產出物美價廉的產品
●海爾在國際上的現金流一定是負數,他們必須從中國公司抽調資金,但會損耗市場份額
現在海爾正在向全球延伸觸角。在過去的6年裡,海爾已經在菲律賓、伊朗、美國南卡羅來納州卡姆登開設了13個海外工廠,2000年海爾在卡姆登投資4000萬美元建立了一個冰箱廠。海爾新的美國總部坐落在美國的心髒地帶:曼哈頓中心商業區,海爾耗資1450萬美元買下格林威治儲蓄銀行的大樓。掌管海爾海外運作的海爾副總經理柴永森說:『我們的目標是成為世界第三大家電制造商。』排在惠而浦和伊萊克斯之後。
正當海爾大步邁進的時候,白色家電的分析師和競爭對手認為海爾正在經歷成長的陣痛。舉個例子,海爾的一些海外投資並不明智,得不償失,並且因為公司廣泛進入如金融、個人電腦等產業而分散了主業注意力。此外,據說海爾因為大肆擴張而負債累累。但由於其董事會守口如瓶,從不談及債務問題,所以具體負債情況如何,不得而知。那麼贏利情況如何呢?公司說所有的部門(分公司)都是贏利的,但沒有透露細節。北京的一位美國零售顧問說:『海爾是個謎。』
海爾全力以赴開拓海外市場的原因很簡單———在中國經歷十多年的發展之後,海爾現在不僅面臨國內同行的競爭,還面臨來自像西門子、三星集團、伊萊克斯等國外對手的競爭。去年的價格戰使得家電的價格下降了10%,可能已經影響了海爾的贏利能力。直逼海爾的格力空調的一位經理說:『今年將是家電業流血的一年。』
為保持其出口增長,最近的幾個月裡,海爾已經著手聯合一些戰略盟友。2月,海爾和臺北聲寶成立了一家合資公司,生產和銷售電視機、冰箱。聲寶的產品在大陸銷售,海爾的產品在臺北銷售。1月,海爾和日本三洋簽訂了一個類似協議,銷售洗衣機和冰箱。此外,海爾還同韓國LG集團聯合生產數字電視,與香港中建電訊集團(CCT)聯合生產手機。
由於中國白色家電市場的利潤空間日漸狹小,海爾還竭力進入高級產品市場,如電腦和CDMA手機領域,但一位分析師說,這是一種很少成功的嘗試。而且,海爾還突擊進入了金融業,在過去的12個月裡海爾花費了大約1.2億美元去購買大陸證券公司和銀行的股票。其中一個就是武漢的長江證券,它和法國國家巴黎銀行聯合成立了中國第二大的合資投資銀行。去年,海爾出資2400萬美元和紐約人壽成立了各佔50%股份的合資保險公司,並在中國大陸開展業務。一位美國顧問說,海爾固執地認為會從這些投資領域賺到一大筆錢。這位顧問分析道,因為中國的『證券業和保險業是受保護的,所以利潤高得驚人』。
分析師們認為海爾將蛋放進了多個籃子裡,但它應該將重點放在家電業上。
就在海爾(美國)的總裁麥克聲稱對價格戰『沒有興趣』的時候,他的產品卻清晰地定位在低端市場。海爾在美國最受歡迎的家電產品是以大學宿捨為銷售對象的價值115美元的迷你冰箱,這種冰箱是沃爾瑪連鎖店的暢銷品。但紐約培基證券的一位家電產業分析師NicholasP.Heymann說:『作為一個品牌,海爾在美國並沒有多少知名度。
人們可能會購買宿捨冰箱,但不會花一大筆錢去買一個他們從未聽說過的廠家的產品。』海爾希望在美國的銷售額在2005年達到10億美元。
去年的銷售額是2億美元。
此外,海爾在海外匆忙擴展時,操作了一些有問題的投資。去年夏天,海爾投資700萬美元購買了意大利家電制造商Menghetti在摩德納德的一個冰箱廠。海爾向一個成本相對較高的國家轉移生產,而且它所購買的這個工廠的技術根本沒有達到最新發展水平。一個德國家電零售商說:『這是他們最愚蠢的一步棋,如果在這樣的工廠也能生產出物美價廉的產品,那簡直是個奇跡。』但海爾的發言人王詩容(音譯)說:『技術最先進的並不一定是海爾最需要的。』
接下來關注一下海爾的財政。很難理解海爾是如何依賴其在中國的利潤來為海外擴展提供資金支持的。一位美國顧問說:『他們在國際上的現金流一定是負數,他們必須從中國公司抽調資金,但他們一定損失了市場份額。』此外,有分析師認為海爾是否通過在母公司和子公司之間轉移資產來擴大其在上海的子公司的利潤和收入。海爾拒絕對這些說法發表評論。
最後,海爾保守秘密的文化可能會傷害其在海外的發展和尋求在美國上市的機會。盡管海爾的董事會願意接受采訪,但他們拒絕回答關於財務狀況的問題。上海的一位不願意透露姓名的分析師說:『海爾對這些新聞十分敏感。』其實消息好壞無關緊要,海爾現在要做的是把實情公布出來。(何雪峰/譯)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||