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日前,在由津匯廣場主辦的天津銀行論壇上,來自天津市國有銀行、股份銀行和外資銀行的各位行長或相關負責人齊集一堂,縱論天津銀行業的未來發展。天津作為中國加入世貿組織後銀行業首批開放的城市,立時站到了中國銀行業發展的最前沿。不同屬性的銀行都要植根於天津這塊市場。這樣,他們之間的交流就顯得尤為重要。這次銀行論壇也恰恰提供了這樣一個機會。
國有銀行由傳統走向商業化
加入世貿組織,業內外人士均感到國有銀行面臨最大挑戰。國有銀行似乎也看到了自己在體制上的缺陷,由傳統國有銀行向真正的商業銀行轉變是當務之急。
天津工商銀行的與會代表周立告訴記者,國有銀行還沒有形成以利潤為中心的純商業性經營機制。工行的客戶群目標向利潤看齊,爭取優質客戶。在個人業務上,很多中國老百姓在存款上有慣性,對國有銀行情有獨鍾。工行提出『抓大不放小』,對個人存、貸款等零售業務積極投入。周立說,他們在保持傳統優勢業務的同時,還積極發展代理等能直接獲取利潤的中間業務,以自己的網絡優勢為依托,建立良好的業務平臺。服務是工行的主要競爭力,今後工行主要發展的是面對面的櫃臺服務。目前國有銀行的棘手問題是提高資產質量,主要是調整信貸資產結構,一方面控制新增不良資產,另一方面讓資產管理公司盡快消化以前的呆賬、壞賬。
對於國有銀行的資產質量問題,中國銀行天津分行的代表張天革也有同感。他說,外匯業務是中國銀行的優勢。加入世貿組織,讓我們直接與國際接軌。外資銀行闖進來的同時,也給國內走出去開闢更廣的國外市場的機會。前不久,中國銀行的出國留學外匯業務就是國內銀行努力走出去的有益嘗試。在競爭中,中國銀行的外匯業務將做得更精、更透,在技術上取勝。
外資銀行中資銀行的加盟者
今年2月份,四家外資銀行的天津分行向中國人民銀行天津分行提交了開辦人民幣業務的申請,其中有朝興銀行、外換銀行兩家韓資銀行。外資銀行是怎樣看待與中資銀行的短兵相接呢?
朝興銀行天津分行的金基燮行長和外換銀行天津分行的曹和銖行長一致認為,短期內與中國國內銀行的競爭不會很激烈。天津約有500家韓資企業。曹和銖先生說,目前他們業務的98%以上集中在韓資企業,將來即使被批准經營人民幣業務,他們的目標客戶主要還是韓資企業,短時期內不會與中資銀行起太多的正面衝突。從這一點來看,對於韓資銀行進軍中國金融市場,更准確的描述應該是『韓國國內銀行業競爭的國外延續』。
金基燮行長說,被批准做人民幣業務以後,外資企業在外資銀行辦理一些存、貸款業務會更直接,可以縮短3至4天(到中資銀行轉匯的時間)。這對於外資銀行的服務是一個提昇。他說,他們目前已經和多家中資銀行有過接觸,共同探討合作事宜。其中包括他們銀行新增1億人民幣運營資金中30%的存向問題、員工培訓問題、結算網絡利用問題等等。目前他們正在對各種合作模式進行綜合衡量,找到雙方認可的最佳合作點。
對於經營人民幣業務,幾家提出申請的銀行都在做著積極的准備工作。據悉,朝興銀行天津分行已經開始招兵買馬擴大陣容。他們招聘的條件之一是有豐富的人民幣業務經驗。這些人員必將從中資銀行中產生。
股份銀行擺正心態和位置
股份銀行在加入世貿組織前紛紛進入天津,提前與國有銀行開始了競爭,從中逐步壯大。現在,面臨國有商業銀行與外資銀行的兩面競爭,股份銀行加快了發展。
招商銀行天津分行的楊躍華行長對記者說,股份銀行要鑄造民族銀行業精品,積極融通資金,穩健規范經營。科技領先是股份銀行的最大優勢,很多股份銀行據此制定發展戰略,提高金融服務效率。例如招行的一卡通和一網通等。楊行長說,股份銀行的機制也比較先進。他們對風險管控的認識清楚,常常能提前『自覺行事』。除了有好的體制,更要實實在在地獲取利潤。只有這樣纔能贏得股東的信任。
針對加入世貿組織後外資銀行搶灘中國的現象,中信實業銀行天津分行的趙副行長認為,國內銀行應該以一種相對平和的心態來對待。即使在外資金融機構進入之前,中國銀行市場也存在著股份銀行與國有商業銀行的激烈競爭。
提到發展,上海浦東發展銀行天津分行的陳行長認為,各個銀行都應該有自己的市場定位,特別是股份銀行要根據自身的特點,分析特定客戶的需求並開發出相適應的金融產品。如果銀行都能找到自己的目標市場,共存共發展是可能實現的。同時陳行長認為,股份銀行和其它企業一樣,應該有適度的規模,而其擴展的過程也應該是穩健進行的。單純追求規模上的『大』和發展速度上的『快』對銀行的長期發展是非常不利的。
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