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去年8月份,在全國擁有10家連鎖店的北京業之峰裝飾集團公司登陸天津以後,龍發、迪立安達等一批中高檔的裝飾公司也『耐不住寂寞』紛紛兵臨津門。這對於一向『閉關鎖國』的天津家裝業來說,不僅僅意味著業務上的競爭,更是經營模式和理念上的大挑戰。
『北京和尚』紛紛來津『吃齋念佛』,讓天津的『同行們』感受到了前所未有的壓力。以『創新+速度』的市場戰略和成熟的『家裝新四化』(設計專業化、價格透明化、施工標准化、健康環保化)理念為引導的業之峰號稱要給天津家裝市場帶來全新的『經書』。產業化運作的市場發展觀念給天津家裝業帶來不小的衝擊和洗禮。
『北京和尚』來津『化緣』,帶來的是怎樣的『家裝經』呢?
在對待消費者上,北京家裝公司經營上的舉措都是圍繞著市場的需要而變遷,遵循市場的發展規律,天津家裝公司對市場的變化反應就相對遲鈍。像北京業之峰裝飾公司在進駐天津市場伊始就推出了材料品種齊全的報價單,這在天津的家庭裝飾行業中是獨一無二的。一位裝飾公司的部門經理告訴記者,該報價單中不含地板、地磚、牆磚、潔具、燈具、五金件、整體櫥櫃等,而由消費者自購,讓消費者在自家的裝飾中更能體現自己的裝飾意願。此外,北京家裝公司在收取的費用中一般不包含家裝管理費,這在天津的家裝公司中並不多見。
家裝設計上,北京家裝公司的設計個性張揚、風格迥異,能根據業主的需要最大限度地滿足他們在個性與實用上的完美結合。設計師們充分發揮想像力設計出許多另類的作品,並且對房屋中某一具體的部分(如臥室、廚房、客廳等)進行專門的設計。天津的家庭設計則比較注重實用,在裝飾家庭時總是將實用、舒適放在首位,而把營造家中浪漫的氛圍放在了次要位置。
都是念經的和尚,天津同行的差距在哪兒呢?現在來的是北京的『和尚』,誰能保證今後上海和廣州的『和尚』不會來呢?誰又能肯定入世後『洋和尚』不來湊熱鬧呢?面對即將到來的風暴,天津家裝企業將如何面對呢?
天津市順源裝飾有限公司總經理許寅說:『京津兩地雖然相距不遠,但北京經濟發展速度快,開放程度高,接受新事物的能力強。北京公司注重企業文化的開發,包括品牌、企業形象、客戶服務等,而天津公司則有些「墨守成規」。同時,在將家庭裝飾作為產業這一觀點上,天津還有相當一部分企業對此認識不足,這也就造就了天津的家裝企業與北京的家裝企業相比腳步太慢,略顯幼稚。』
天津易可裝飾公司的一位負責人說:『天津家裝市場已經走過了3年,但還沒有培養出像業之峰、龍發那樣的龍頭企業,大家都是「和氣生財」,缺乏有效的競爭,這是我們滯後的主要原因。不過反過來看,它們的到來可以激活天津市場,是一件大好事。』
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