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擁有『綠色』手機———CDM A的聯通公司在3月份重拳出擊:先是於月初向國內手機廠商訂購50萬部手機以緩解市場上CDM
A手機的短缺;緊接著聯通上海分公司又於本月12日推出CDM
A『零機價』,即實行『預繳費送手機』的促銷活動;此外各地分公司也以不同程度的優惠吸引消費者入網,希望借此打破長期以來CDM
A手機市場的沈寂,給以大打『綠色』促銷牌的聯通新時空CDM A帶來生機。
然而,這一舉措是否真能給消費者帶來實惠,從而把聯通CDM A帶入『陽光燦爛的春天』呢?
聯通出言謹慎
此次事件的始作俑者是聯通上海分公司。其從3月12日至4月8日在上海開展的『零機價』活動宣稱:消費者可先使用手機,但要求一次性預付CDM
A手機價、500元人民幣及36個50元月費,每月話費從預付費中扣除,此外要求話費需每月達到一定金額,並保證3年內不退網,滿足以上條件者可在3年後獲得此手機的所有權。以浪潮CDM
A為例,其市場價3080元,用戶需預付3580以及36個月的月租費(每月50元),而且每月通話費至少128元,此費用從預付的3580中逐月扣除。
當記者就此次促銷的市場銷售情況向聯通上海分公司了解詢問時,工作人員回答十分謹慎,以活動剛剛開始為由,拒絕回答。而聯通總公司則向記者表示此促銷活動屬於地方分公司的營銷策略,並非全國范圍內的促銷計劃。移動通訊上海方面對聯通此舉並沒有大型活動與之抗衡,強調自身是『穩?步打造其『精品系統?。
一些業內人士認為此次『零機價』活動會激起一輪電信市場價格戰,而聯通其他分公司是否會效仿上海,推出『免費手機』也成為人們關注的焦點。北京聯通新時空公司向記者表示,關於是否會在北京實行手機贈送,還未接到『上面』的通知。
北京聯通是否會推出『零機價』雖然還不明朗,但聯通公司對待媒體保持低調的態度卻十分明確。在飽受CDM
AIS95A+技術支持下的手機無法在2.5代CDM
A20001.X使用、需更換新手機的流言之苦後,聯通對媒體報道的市場影響還心有餘悸,因此不敢對此次『零機價』活動發表評論,生怕給本來就處於『幼兒期』的CDM
A市場再次帶來重創。恰恰是聯通這種對於實行『零機價』的曖昧態度,更令人們對此次促銷活動的效果,甚至對CDM A手機的前景產生質疑。
市場反應平平
上海方面的通訊市場反應究竟如何呢?從電訊器材銷售商的不同態度可見一斑。
一些沒有經營CDM A手機的專營店表示知道聯通開展此次活動,但並沒有『狼來了』的擔懮,因為很少有人問及CDM
A,而出於好奇心詢問的顧客在比較之後最終還是選擇其他機型。幾天來聯通的『零機價』促銷也並未對其銷售量產生衝擊。也有些商家,如蜂新電訊,由於身為移動通信的制定經銷商,稱『不便參與聯通的活動』,不過他們對此次促銷很有興趣,希望加盟並從中盈利。一些參與聯通活動的經銷商卻對銷售情況守口如瓶。由此不難看出幾天來的促銷效果並沒有預期的好。
上海的市場動向對北京又有何影響呢?業內人士對上海聯通此舉並不感到驚奇,畢竟贈送手機在電訊業已早有先例。但當問及若在北京實行類似策略是否會有巨大效應時,大多數都持否定態度,認為雖然看似『零機價』,但消費者實際花費不菲。說是『送機』,但限制頗多:不僅月租費沒省,月話費還有底線要求,3年的時間著實不短,贈送手機的種類也相當有限,而3年間手機價格的縮水和人們更換手機頻率的增加就更不用說了。3年後誰是真正的受益者還很難定奪。
聯通此舉雖不是有些人認為的陷阱,也不是一頓免費大餐,讓人有一種『背著抱著一般兒沈』的感覺。消費者應當根據自身情況慎重選擇,以免將來陷入被動消費、無法抽身的尷尬之中。
零價手機能否實現
此次上海聯通的『零機價?促銷,雖沒有引起CDM A手機的熱賣,但人們越來越關注手機真正零價,何時得以實現?
綜觀發達國家的電信市場,運營商也以贈送手機來吸引用戶,但並不是完全『零價?,只不過附加條件遠沒有此次聯通的規定苛刻。為什麼國外的促銷方式不能在我國得以實現呢?
業內專家解釋說,我國人均GDP為800美金,而移動電話普及率高達25%,在相同手機普及率的國家,人均GDP一般高於1500美金。可見,我國電信的發展遠遠超前於國民的實際消費水平。由此也引發出一系列問題:用戶紛紛抱怨電訊費用過高,而屢見不鮮的手機用戶逃費現象也給運營商們帶來了不小的損失。
所以此次促銷,雖有一定的優惠,但消費者仍覺不爽,而運營商聯通基於對以往用戶『信用?的考慮,也不敢冒此風險,完全照搬國外的促銷方式。
業內人士普遍認為,電信業的發展應遵循經濟規律,不可操之過急,『零價手機?的真正實現,仍需時日。
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