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北方網消息:『看吧,從今年的3月起,音像業會有大變革,一種新的經營模式將在全國音像業掀起一股浪潮。』上海美亞音像連鎖經營有限公司總經理朱傑向記者透露。
朱傑這麼講當然是有其原因的,在今年的1月15日,美亞音像就獲得了由文化部批准的音像連鎖經營『牌照』,而且同獲批准的還有中國唱片總公司,但卻另附說明,美亞音像可以從事直營和加盟連鎖,而中唱則須一年後方可申辦加盟連鎖。也就是說,目前在全國可以開展音像制品連鎖的只有美亞音像一家。
文化部音像管理處的官員稱,目前之所以只批了上海美亞,而中唱要一年後纔可以開始經營,『因為中唱還沒有開展直營的經驗。』美亞的這個『第一』,對於在音像業一直處於『龍頭』地位的中唱來說,造成不小的衝擊。據中唱內部人士透露,今年3月4日至3月8日中唱經理級以上的高層召開了一個封閉式的年度會議,其中一個重要議程就是討論『中唱開展音像連鎖經營的問題』,而且其下屬部門也早已在研究國外連鎖經營的先進經驗,並且人事部門也開始配合挖掘有關方面的人纔了。
雖然美亞與中唱均表示大家可以公平競爭,但記者還是從雙方略有試探性的言語中感到了一絲火藥味。而對於此次經營模式上的轉變,有關專家則認為,音像連鎖是調整產業結構的關鍵。長期以來,音像產業結構失衡一直是困擾我們的最大問題,『中間大,兩頭小』做節目投入少,落地市場投入少,中間生產線環節投入卻很多。從音像產業本身的規律來講,音像零售市場搞連鎖纔有出路,美國、日本、歐洲以及中國香港,大規模、主流的音像制品銷售業,幾乎都控制在大型連鎖企業手中,如百事達、HMV等。
正在做音像連鎖和已經嘗試過的人都說,做音像連鎖太難了。難在體制、政策問題,盜版問題,片源問題,資金問題,運行體制問題,管理制度問題。據了解,其實從1999年開始,政府主管部門就已經明確鼓勵搞音像連鎖,有志於音像業的企業前赴後繼,『中郵』倒下了,『愛多陽光計劃』犧牲了,而上海美亞、北京牡丹四星、三辰影庫、新華驛站還在繼續前行。
隨著2月1日實施的《音像制品管理條例》的執行,對盜版等違法經營的打擊力度的進一步加大,美亞音像就要在全國范圍內掀起一場圈地運動了。『我們爭取在2年內發展5000家的直營店和加盟店』,朱傑說,先從華東地區開始,再向其他地區輻射,要做到『輸出品牌、輸出管理、輸出商品、輸出培訓』。
他認為,音像市場具有其他行業所不能比擬的特性,它是一個品牌輸出的行業。而能否成為一個商業品牌,固然需要廣告的包裝,但從經營的角度來說,真正實現品牌認知度,還要靠管理理念的建構與傳達,人力資源的配置以及資本運作等這樣一些『硬通貨』。目前,全國大概有300多家音像制品供應商,美亞與近一半的商家有良好的合作關系,近而結成戰略同盟,實現『雙贏』。在控制了商品供應等上游問題後,把物流全權委托交由第三方負責,也就是現在所說的『第三方物流』。
但是一切並不是有資金有思路就能搞連鎖,一些業內人士認為,連鎖最難的還是在於管理。在中國加入世貿組織後,音像制品分銷領域將對外開放。據了解,從今年起,包括世界5大唱片公司在內的外資音像企業都將進入發行領域。國外唱片業經過幾百年產業化運作,不論從商業規模還是運作經驗來說、在價值鏈、經營體制等方面都具有明顯的優勢。美亞音像試圖在『音像連鎖』這個新的『奶酪』裡分取一杯羹,預示著一場以爭奪分銷渠道為主的激戰即將上演。
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