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一款2匹的櫃式空調在上海只賣2999元,且是在一貫被認為是節後淡季的眼下推出。業內人士指出,此番提前燃起的空調大戰煙幕下,其實是廠商為打破淡季銷售的屏障,聯手唱起『買斷銷售』的雙簧。
在家電銷售行業素有價格戰『始作俑者』之稱的『大哥大』:上海國美電器城正式宣稱,其麾下的上海各連鎖店將在本周內推出一款售價為2999元的2匹櫃式新科空調。這是上海市場上櫃式空調首次跌破3000元關口。有業內人士稱,這個價位『絕對打破了上海櫃式空調的現有最低價』,因為此款空調與市場同類產品相比,價格低了整整1000元。
據悉,國美的此番慷慨『放水』是建立在與新科空調簽定的一份獨家包銷合同的基礎之上的。新科看重的是國美年銷售1000多萬套空調的『巨能』,而國美則想打破淡季的銷售屏障。節後,消費者的購買欲明顯下降,商家、廠家均看在眼裡,急在心裡:怎樣激活市場,尋找突破口?新科與國美的此番明修棧道,其實是在空調價格戰的煙幕下,暗渡陳倉:嘗試一種淡季銷售的模式,即讓商家走上前臺,充分利用資本資源,獨家銷售價格具絕對優勢的商品,借以帶動客流,吸引消費者的購買力;而廠家則可在幕後坐收擴大市場分額之利。正因投桃報李,國美在3月份采購的家電商品總值仍高達800萬元,而新科則對其大肆讓利。
可以對此佐證的是,在國美的『三月攻勢』中,一直在家電行業『權高位重』的彩電,亦在『墊底』之列。據了解,市場價原為2500元左右的夏普29AH8、29寸超平機,被國美買斷後,其售價在本周內也將降至1999元。國美的一位業務負責人說:『家電市場千變萬化,我們必須利用現有網絡資源和優勢,把握現在的市場,不讓可能的商機在所謂的淡季輕易溜走。』
但不可否認,不論廠家商家出於何種考慮,家電價格戰今年絲毫沒有收斂的跡象,反倒是提前上演且愈演愈烈了。空調降價的號子在2001年整整喊了一年,終是雷聲大、雨點小。而2002年新春伊始,先是格蘭仕放言全線下調,現在新科真的已高臺跳水,一位業內人士稱:『好戲還在後頭』。夏普這個去年曾挑起洋彩電集體『跳水』的『作俑者』,此番又將洋品牌彩電的價格扯到了最低線:洋品牌首次跌破2000元。看來洋彩電新一輪的價格戰也已在眉睫。
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