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在日前舉行的中國企業家論壇第二次年會上,四通集團董事長段永基毫不諱言失誤。
四通公司曾經久負盛名,但如今在人們的印象中卻變得異常模糊。段永基認為,四通公司一直發展不起來,主要是決策系統存在問題,即大家經常批評的經營管理粗放。
從某種意義上來說,四通是個特殊的企業。四通公司不是自發成立的,實際上它是從國企脫胎出來的,二十世紀八十年代初,當時的北京市海淀區委書記想搞一個完全脫離國有企業的試點,要求企業管理層必須辭去公職,端泥飯碗。當時上級領導找段永基談話,談得『很有力度』,簡單稱『三不』,即一不許拒絕,二不許談困難,三不許提條件。
段永基到了企業纔發現,說是泥飯碗企業,但仍然擺脫不了國企的影子,員工工資要由勞動局說了算,購買固定資產要由財政局批准,聘任職業經理人需要主管部門指定,一句話,簡直沒法乾。於是,段永基向當時的市裡領導提出要自主權。
段永基說,四通曾經創造過7天共投資1.2億上項目的紀錄。但他承認:『因為著急賺錢,就亂投一氣。』
段永基說,早些年,四通打字機曾佔領了全國2/3的市場,但考慮到一個企業只有一個產品不是好現象,於是四通就又上了別的產品。
由於錯誤地估計了市場,四通把自己照排技術的商業模式定位為『科技書刊版』,結果四通的主要客戶縮小為高校和出版社等,這些單位往往自己還靠國家養活呢,不是沒有錢付給四通,就是四通賺不到錢。後來市場上出現了大量盜版軟件,把四通打倒了。
從1993年開始,四通搞了一種配合稅收用途的收款機,四通甚至還為此下功夫研究開發了三類系統。由於沒有充分研究市場,盡管四通的收款機商品是依托政府進行推廣的,卻遭到企業的頑強抵抗。
『有一年,有人告訴我衛星通訊投資前景好,結果投了之後,有人提醒我,你的客戶是誰?有多少人到沙漠、海洋上去打電話?由於投資的隨意性,這個項目又失敗了。』
段永基說,這種失敗對於尚處在創業初期、屬粗放經營的民營企業尚且還說得過去,但後來我們同樣犯錯,投資新浪網就是其中之一,盡管有人說,網絡的春天已經到了,但我看新浪網距離賺錢還早著呢。(綦書環)
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